Épülő ingatlanos hálózatok
Tisztul az ingatlanfejlesztői és a hitelezői piac, ebben reménykednek a nagy ingatlanközvetítői láncok – a válság kedvező hatásait kutatva. A lapunk által megkérdezettek egyöntetűen azt válaszolták: az eladás és a vásárlás elhalasztása miatt csökken az ingatlan-tranzakciók száma, és bizonyos területeken az árakban is számítani lehet minimális mérséklődésre, mindezek miatt a következő hónapokban nehezebbé válik az ingatlanok értékesítése. Ezzel együtt mind az eladói, mind a vevői oldal nagyobb arányban fordul profi hálózatokhoz, ez növekedési lehetőséget jelent számukra.
„Az Otthon Centrum (OC) a kiélezett piaci helyzetben pozíciójának megőrzésére számít, mivel olyan kiterjedt kínálati portfólióval, több tízezres vevőkörrel, megalapozott szakértői tudással és a hálózat által nyújtott biztos háttérrel rendelkezünk, amelynek köszönhetően rugalmasabban tudunk reagálni a piac kiszámíthatatlan kihívásaira” – nyilatkozta Kühne Kata, az OC franchise-hálózatának ügyvezető igazgatója.
Az Otthon Centrum lehetőséget is lát a jelenlegi helyzetben: várakozása szerint a nem versenyképes irodák kiesésével és a vevők fokozódó bizonytalanságával gyorsabban növekedhet a piacon a professzionális ingatlanközvetítés részesedése, s ezen belül felerősödhet a nagy hálózatok szerepe.
„Az elmúlt években a közvetítők közreműködésével létrejött tranzakciók részesedése a teljes piacon 43 százalékra emelkedett – ez megközelíti a nyugat-európai arányt (a budapesti belvárosban mintegy 60 százalékos) –, és ezen belül is kiemelkedő a hálózatban működő irodák megerősödése. Úgy számolunk, hogy a jelenlegi 40 százalék helyett 2009 végére ezek bonyolítják a közvetítővel létrejött tranzakciók 50 százalékát, ez a teljes piac 25 százalékát jelenti” – tette hozzá Kühne Kata. Ugyanakkor a válsághelyzetben elkerülhetetlen racionalizálást is sikeresebben oldhatják meg a hálózatok, ez pedig a piaci helyzet normalizálódása mellett hatékony és gazdaságos működést eredményezhet, szintén erősítve a vevők közvetítőkbe vetett bizalmát. Az irodák számát – jelenleg száz – tekintve második Duna House-nál (DH) közel 900 értékesítő dolgozik. (A cég nemrég megjelent Romániában is.) „Egyes versenytársakkal közösen nagy szerepünk van abban, hogy a hazai ingatlanpiaci kultúra jelentősen tisztul. Bevezettük az értékesítési garanciát, a feltételekkel igénybe vehető ingyenes lakásbiztosítást, bútor- és háztartásieszköz-vásárlási kedvezményeket” – mondta Szalay Kinga, a Duna House franchise-igazgatója.
Az értékesítési garanciát az OC szinte egyszerre hirdette meg a DH-val. Az Otthon Centrum emellett éppúgy nagy hitelközpontot működtet, mint versenytársa, tavaly 43 milliárd forintnyi hitelt közvetített, míg az idén ennél nagyobb összeget valószínűsít.
„Biztos megélhetést és karriert kínálunk. Ebben alapvető szerepet játszik az értékesítők bevonásával közösen kidolgozott, motivációalapú karrierprogram, amely kiemelt előrelépési lehetőségeket kínál valamennyi Duna House-os számára” – mondta a vezető. Hasonlóan nyilatkozott Kováts Tibor, a Re/Max vezető elemzője, kiemelve, a társértékesítők oktatására-képzésére a korábbiaknál is nagyobb figyelmet fordítanak.
A Re/Max a két és fél évvel ezelőtti piacra lépéskor megfogalmazott terveknek megfelelő ütemben bővült: várhatóan még az idén felavatja 50. irodáját, ennek megfelelően a tervezett további száz egységet biztosan nem hét év alatt nyitják meg, jóval kevesebb idő is elegendő lesz hozzá. Segíti ezt a törekvést, hogy a cég szerint is növekvőben van a kereslet a képzett közvetítői hálózatok iránt, mivel válság esetén mind az eladó, mind a vevő jobban bízik a szakemberekben.
A Re/Max rendszeresen próbavásárlásokat végez az irodákban, így ellenőrzi a franchise-szerződésben foglaltak betartását. A tapasztalatok szerint a fluktuáció annál kisebb, minél nagyobb a társértékesítő jutaléka.
