Kkv-k: fény az alagút végén

Egyetlen év alatt 70 százalékkal esett vissza a hazai kis- és közepes vállalkozások (kkv-k) beruházási hajlandósága – állítják szakértők. Tény, a globális pénzügyi és gazdasági válság a hazai vállalkozásoknál is jelentős forráselvonást hozott, a helyzet azonban egyáltalán nem reménytelen. A kkv-szektorban ugyanis számos kitörési pont és lehetőség rejtőzik a válság közepette is. Ezek egyike a kkv-k szolgáltatás- és árualapjának exportképessé tétele.

Az ITD Hungary felmérése szerint a hazai GDP 70 százaléka exportra megy, s ennek csupán 20 százalékát adják a magyar vállalatok. Ezen az arányon feltétlenül javítani kell. Változásért kiált ugyanakkor az is, hogy a hazai kkv-knak mindössze 35,3 százalékos az export részesedése, szemben a nagyvállalatok 64,7 százalékával, holott a külföldi piacok számos lehetőséget rejtenek magukban.

Az adta a Telkes Tanácsadó Zrt. csütörtöki konferenciájának fő témáját, hogy a magyar kkv-k miként képesek a válság dacára is új külpiacokat szerezni. A tanácskozáson Rétfalvi György, az ITD Hungary vezetője hangsúlyozta: a kkv-szektor megerősítése a válságkezelés fő csapásiránya kell legyen. Szerencsére a sikeres exporterősítésre is akadnak példák.

Ilyen többek között a Medico Uno Pharma Kft. esettanulmánya, amelyet ezen a fórumon mutattak be. A főként gyógyszer-kereskedelemmel és marketinggel foglalkozó cég ugyanis felismerte, hogy a magyar gyógyszerpiac megállt a fejlődésben, éppen ezért olyan piacokat kerestek, ahol dinamikus fejlődés, illetve növekedés figyelhető meg. Sikerükhöz azonban hozzájárul az is, hogy termékportfóliójukat rugalmasan, mindig az adott célpiac vagy -ország sajátosságaihoz szabják. Ezt a módszert alkalmazza a társaság a válság idején is: megfigyelik, a recessziós környezetben mely termékek ösztönzik leginkább a fogyasztókat, és azokat fejlesztik tovább.

A forráselvonásokra a Medico Uno Pharma Kft. is kénytelen volt költségcsökkentéssel válaszolni. Arra azonban kifejezetten ügyeltek, hogy a kiadáslefaragás ne legyen olyan mértékű, hogy az meggátolja a jövőbeni bővülést. A költségek csökkentése mellett ugyanakkor a cég a sales erősítésében látja a válságból kivezető utat.

Hasonló véleményen van a Loxon Solutions Kft. is. Az integrált banki informatikai rendszerek üzleti definíciójára és fejlesztésére szakosodott cég elmondása szerint sokkal többet költ a válság ideje alatt salesre, mint korábban. A válságkezelésük azonban nem merül ki ennyiben. Egyik legfőbb céljuk, hogy a recesszió alatt mind a piacnak, mind saját számukra egyértelmű stratégiát fogalmazzanak meg. A válságban is erős termékeket fejlesztik tovább, és azok köré erős referenciabázist építenek ki a későbbi sikerek érdekében. A létszámleépítésekre a Loxon Solutions Kft. egyfajta optimizmussal reagál, miszerint a válság lehetőség a kkv-knak arra, hogy megszerezzék a munkaerőpiacon a legkiválóbb dolgozókat.

A humánerő a vállalkozások immunrendszere – vallja a Poli-Farbe Kft. A 160 főt foglalkoztató, festékfejlesztő és -gyártó társaság éppen ezért különösen nagy hangsúlyt fektet a válság alatt is a munkaerő megtartására és továbbképzésére. A talpon maradás másik útját azonban a termékfejlesztésben látják: nem lehetnek ugyanis olyan piaci résztvevők, akiknek nem kínálnak terméket vagy szolgáltatást. Jelentős túlélési lehetőségeket látnak ugyanakkor a szervezetfejlesztésben is.

Vannak azonban a fent említettektől teljesen eltérő megoldási javaslatok is. Dezse Margaret, az Ernst & Young tranzakciós tanácsadási szolgáltatások vezető partnere szerint a vállalatok számára a működő tőke jelenti az életerőt. HM

egyértelmű vállalati stratégia, világos üzenet a piacnak

a referenciabázis erősítése

nagyobb ráfordítás a sales tevékenységekre

a válságban erős termékek és szolgáltatások továbbfejlesztése

a költségek racionalizálása

szervezetfejlesztés

egyértelmű vállalati stratégia, világos üzenet a piacnak

a referenciabázis erősítése

nagyobb ráfordítás a sales tevékenységekre

a válságban erős termékek és szolgáltatások továbbfejlesztése

a költségek racionalizálása

szervezetfejlesztés-->