A vevők megtartására hajt

Egyszerre lobbizik és akciózik ezekben a hetekben a több nagy fővárosi lakásberuházással piacon lévő Cordia Zrt. A vevők pénzének felhasználását elkerüli, saját és banki forrásait pedig elegendőnek véli ahhoz, hogy kitartson a következő keresletnövekedési hullámig. Eladatlan lakásaik számát 130-150-re (kb. 10-15 százalék) becsülte a lapunknak nyilatkozó Földi Tibor vezérigazgató, azonban leszögezte: nem csökkentik az árat, mert nincsenek rászorulva, akár 2010 második feléig várnak, de addig is a vevők megtartását tekintik elsődleges feladatnak.

Arra a kérdésre, hogy milyen módszerekkel igyekeznek ezt elérni, így felelt: ha valaki előre fizet, akkor a kamata tulajdonképpen átalakul árkedvezménnyé. A vásárlók pénzét – a szerződés szerint elkülönítve – a banknál valójában befektetik, s nem a vevői forrásból fejlesztenek, mint néhányan a piacon. Szerinte a különböző álkedvezmények (a törlesztőrészlet vagy a közös költség egy évre való átvállalása, ingyengarázs, konyhabútor) legfeljebb 2-3 százaléknyi tényleges ármérséklődést hozhatnak a vevőnek, ezért nem ezek lendítik igazán a piacot.

A társaság tavaly 293 lakást értékesített, ezzel az első lett a fejlesztők között. Ez a szám jóval kevesebb ugyan, mint a 2007-es 450, de a visszaesés még mindig kisebb, mint a közel 50 százalékos átlagos piaci csökkenés. Erre az évre egyébként csaknem kétszáz otthon eladásával számoltak még februárban, és közölték, hogy bővítik a kapcsolódó szolgáltatásokat (üzemeltetés, ingatlankezelés stb.). A jelenleg fejlesztés alatt álló Cordia-lakások 85 százaléka elkelt.

A vezérigazgató ostorozta a tervezett áfaemelést, amelyet szerinte a fejlesztők biztosan nem tudnak lenyelni, s kénytelenek áthárítani, másrészt emlékeztetett, hogy a projekthitelek drágulása szintén költségnövelő tényező. E két elem mindenképpen árnövelő hatású. Előbbi esetében tárgyalásokat folytatnak annak érdekében, hogy a már megkötött szerződésekre ne vonatkozzon az emelés, utóbbinál pedig, ha kell, egyezkednek a bankokkal. Legutóbb tavaly decemberben kötöttek megállapodást az MKB Bankkal a Corvin sétány egyik új tömbjének a finanszírozásáról.

A vezető elismerte, hogy egyes beruházásaiknál voltak kisebb csúszások. Ezeket a fővállalkozók hibáinak tudta be, és közölte, hogy a XIV. kerületi Cordia Thermal Zugló projektnél még időben sikerült új céggel (BÁÉV) szerződni. Így a műszaki átadást a jövő év első negyedében, a vevőit pedig a másodikban megtarthatják. A XI. kerületben, a Cordia Terrace Madárhegynél a Dunaépszer az új fővállalkozó. „Az adásvételi szerződéseknél tartalék időt építünk be, ez közös megegyezés a vevővel, ennyi minden fejlesztőnek kell” – vélte.

A Cordia projektjeinél sem a támogatott hitelek kamatának növekedése, sem a szocpoltámogatás felfüggesztése nem nagyon érezteti hatását, mert a vevőkörnek csak az 5-10 százaléka az, amelyet ez érinthet – fűzte hozzá. Földi Tibor inkább a mostani bizonytalanságot, kiszámíthatatlanságot tartja veszélyesebbnek. „Nem előre hozott vásárlásokra számítunk, hanem inkább a rejtett kereslet fennmaradására. Azt azonban nem tudni, hogy ez mikor és milyen ütemben zúdul rá a piacra” – hangsúlyozta a vezérigazgató. Szerinte az előre hozott vásárlások csak akkor dobnák meg a piacot, ha valóban tudni lehetne, hogy az áfaemelés tényleg nem vonatkozik a már megkötött szerződésekre.

A Corvin sétányon becslése szerint körülbelül négy-öt év múlva fejezik be az utolsó tervezett lakótömb felépítését. Az egyéb terveket firtató kérdésünkre pedig így válaszolt: van egy telkük a XIII. kerületben, a Róbert Károly körúttól a városközpont felé eső területen már előkészítés alatt áll a most is tartó zuglói projekt újabb üteme, és intenzíven tanulmányozzák a III. kerület – közelebbről nem részletezett – egyes körzeteit.