Most megismerheti önmagát!

Míg a nagyvállalatok a kontrollingot már 30-40 éve alkalmazzák, a kis- és középvállalatok számára még viszonylag új dolog. Erőteljesen szakosodott ez a terület, az Economsol Kft. így úttörőnek számít a kkv-piacon – fejtette ki Papp István, a tanácsadó cég ügyvezetője. Hangsúlyozta: itt is szükségük van a döntéshozóknak arra, hogy objektív adatok alapján határozzanak, és ne kelljen mindig a megérzéseikre hagyatkozni. Az egyszeri elemzéseknél is nagyobb a jelentősége a sorozatos átvilágításoknak, amelyek így a folyamatokra és a változásokra is képesek rávilágítani.

Míg a multinacionális vállalatoknál a kontrolling által készített jelentést egy szakvezető kapja meg, addig a kisebb cégeknél közvetlenül a tulajdonossal osztják meg az elemzések eredményeit és az észrevételeket. Itt lényeges az értékesítésorientáció, a nagyobb nemzetközi társaságokat ugyanakkor inkább a termelési folyamat észszerűsítése motiválja – magyarázta a különbségeket Papp István. Számos speciális megoldás kifejlesztésére volt tehát szükség a kkv-szegmens számára. Mivel a kisebb vállalkozások üzleti modellje a legtöbb esetben nem igazán letisztult, ezért nehézséget okoz számukra, hogy beazonosítsák, mely tevékenységi körükkel milyen profitot érnek el. Ebben segít a kontroller, aki speciális számításokkal ezt láthatóvá teszi a tulajdonos számára is. Mivel a kisvállalkozók a legritkább esetben rendelkeznek professzionális menedzsmentismeretekkel, ezért az Economsol külön hangsúlyt fektet arra, hogy számukra is érthető végeredményt kapjanak. Az önköltségek pontos ismeretében lehetőség nyílik a tervezésre, és nem csupán olyan elvont szinten, mint hogy hány százalékos forgalomnövekedést szeretne elérni a vállalkozó. Sőt, a konzultációk során gyakran jó üzleti ötletekre is szert tesznek a megrendelők, amelyeket aztán továbbvihetnek a gyakorlatban is, a tanácsadó cég azonban csak javaslatokat fogalmaz meg, a végső döntést sosem hozhatja meg. Egy konkrét példán szemléltetve: egy autójavító vállalkozásnak érdemes tudnia, hogy a nyeresége esetleg az olajértékesítésből vagy a javításból származik-e, mert a marketingtevékenységét is arra tudja koncentrálni.

Egyre nagyobb igény mutatkozik a kkv-k részéről a kontrollingszolgáltatás iránt, főként a már „felnőtt” korba ért vállalkozások esetében. A nemrég indult, fiatal cégeknél ugyanis még gyorsan változik a belső működés rendszere, nincsenek kiforrott megoldásaik egy-egy munkafázisra. Az őszi időszak szintén kiemelkedő a kontrolling iránti igény szempontjából, ugyanis a tavasszal még optimista éves tervek mostanra sok helyen tarthatatlanná váltak. Bár a kkv-k részére már egyre többen kínálnak hasonló szolgáltatást, még mindig óriási a bővülési potenciál a piacon. VG