Sokat tanulhatnak a cégek az exportról

A célunk: ne csak finanszírozói partnerként gondoljanak ránk, hanem szakértői tanácsadásunkkal hozzájárulhassunk a cégek növekedéséhez – mondja Erdei Zsuzsa, a Budapest Bank kisvállalkozási üzletágának vezetője.

Nemrég indították el A Világ a Piacom programot, hány cég jelentkezett eddig?

– A Google Magyarországgal, a Magyar Postával, a Big Fishsel és az Espellel közösen létrehozott „A Világ a Piacom” kezdeményezés májusban indult, eddig egy nagyobb, közel 200 hazai kis- és középvállalkozás részvételével megtartott rendezvényen vagyunk túl, valamint egy kisebb, 50 fős tematikus rendezvényt is szerveztünk a nyár folyamán. Október 4-én pedig immár a második nagyszabású rendezvényt tartjuk a budapesti Akvárium Klubban. A vállalkozások azonban nemcsak szakmai előadásokon vehetnek részt, hanem online oktatóanyagokat is találhatnak a program weboldalán (avilagapiacom.hu), így összesen több mint 500 vállalkozáshoz jutottunk el ez idáig.

Milyen vállalkozásoknak ajánlják a programot?

– A program célja a magyarországi vállalkozások nemzetközi piacra lépésének támogatása és exporttevékenységük online bővítése. Ennélfogva a kezdeményezés az exportlehetőségek iránt érdeklődő vállalkozások számára – legyenek azok olyanok, amelyek már exporttevékenységet űznek, vagy még csak most tervezik a külpiacra lépést – nyújt gyakorlati támogatást. Az előadások során a vállalkozások kézzelfogható tudással gazdagodhatnak exportstratégiájuk kialakításához, sőt akár személyesen, egyéni konzultációk keretében is találkozhatnak a programon részt vevő cégek szakembereivel.

Mennyibe kerül a belépés a programba?

– Mind a szakmai programokon történő részvétel, mind pedig a weboldalon található tudástár díjmentesen elérhető, böngészhető. A rendezvények esetében csupán annyit szoktunk kérni a vállalkozásoktól, hogy a limitált férőhely miatt előre jelezzék részvételüket, regisztráljanak.

Látszanak már valamilyen eredmények a vállalatoknál?

– Ezt még korai lenne megmondani. Mi minden erőnkkel azon vagyunk, hogy az üzleti fejlődésükben segítsük a vállalkozásokat, a program szakmai előadásai pedig éppen a vállalkozások számára kritikus területekre összpontosulnak. „A Világ a Piacom” program regisztrált vállalkozásai körében végzett felmérésünk alapján ugyanis a megkérdezett exportáló vállalkozások a legnagyobb kihívásnak a piacismeret hiányát és a külpiacokon tapasztalt versenyhelyzetet emelték ki. A válaszadók szerint a logisztika, az online szolgáltatások használata és a nyelvi lokalizáció jelenti a legkevesebb gondot az exporttevékenység során. Ezt bizonyítja az is, hogy az exportáló vállalkozások döntő többsége online értékesíti termékeit, szolgáltatásait. A külpiacra lépést tervező vállalkozások némileg hasonló gondokkal küszködnek: legfőbb akadálynak ők is a piacismeret hiányát emelték ki, azonban az on­line szolgáltatások, az idegen nyelv ismeretének hiánya, valamint a megnövekedett finanszírozási igényből adódó likviditási problémák szintén jelentős visszatartó tényezőt jelentenek számukra az exportálás tervezésénél.

Miért kapcsolódott be a Budapest Bank a kezdeményezésbe? Finanszírozóként hogyan tudja támogatni az exportáló vállalkozásokat?

– A Budapest Banknál már régen felismertük, hogy egy bank feladata nem csupán az, hogy megfelelő termékeket biztosítson, hanem túlmutat azon. Célunk, hogy ne csak finanszírozói partnerként gondoljanak ránk, hanem a különböző szolgáltatásaink révén, szakértői tanácsadásunkkal hozzájárulhassunk a kisvállalkozások növekedéséhez. Hasonló hozzáadott értéket képvisel a Google-lal közösen indított „A Világ a Piacom” program is, melynek keretében nemcsak a már exporttevékenységet folytató hazai kis- és középvállalkozásokat, hanem azokat is segíthetjük üzleti céljaik elérésében, akik még csak fontolgatják a külpiacra lépést. Legyen szó hazai vagy külpiacon tevékenykedő kisvállalkozásról, az egyedi pénzügyi szokásaik miatt mind-mind különleges szolgáltatásokat várnak el bankjuktól. Mi igyekszünk olyan konstrukciókat kidolgozni, amelyek kiemelnek minket a versenytársaink közül – ilyen például az exportcégek számára javasolt legújabb E-Generáció számlacsomagunk is.

A kisvállalkozások hitelezése, illetve a számlavezetés területén hogy áll most a BB?

– Tíz évvel ezelőtt kezdtünk intenzíven foglalkozni ezzel az ügyfélkörrel, azóta évről évre dinamikusan növekedtünk. Az Opten adatai alapján több mint 9 százalék a számlavezetésben a piaci részesedésünk, és ez folyamatosan növekszik. A finanszírozásukban is aktívak vagyunk: 2016 első fél évében a kisvállalkozói hitelállományunkat 12 százalékkal növeltük az előző év azonos időszakához képest. Ügyfeleink körében nagyon népszerűek a saját szolgáltatásaink, ugyanakkor a kisebb ügyfeleink számára is elérhető nálunk az MNB Növekedési Hitelprogramja (NHP), amelynek keretében 2016. január 1. és június 30. között közel félmilliárd forintot folyósítottunk a szegmens számára, átlagosan 11,5 millió forintos hitelösszeggel.