Új stratégiával növekszik az Exact
A siker egyik meghatározó faktora a sokrétű nemzetközi tapasztalat, erre épült rá a két éve meghirdetett új értékesítési stratégia - mutatja be a céget Kasnya Csaba ügyvezető igazgató. Több évig az Exact Magyarország Kft. is csak részben volt felelős saját termékei értékesítéséért, abban ugyanis jelentős részt vállalt a viszonteladói hálózat is. Az új stratégia szerint azonban az Exact saját értékesítőivel szolgálja ki partnereit és saját szakembereivel nyújt segítséget a szoftverek bevezetéséhez, illetve későbbi támogatásához. A viszonteladói hálózatot 2004 végén a cég
teljesen felszámolta. Ennek eredményeként egy lépcsővel közelebb kerültek ügyfeleikhez, így egységes, összefogott szemléletben projekt-szinten képesek kiszolgálni azok igényeit és a cég erőfeszítéseit ügyfelei is értékelik. Külön említést érdemel, hogy az új stratégia részeként a cég belső kommunikációja mind nemzetközi szinten, mind hazai szinten a növekedés motorjává vált.
A Magyarországon 1996 óta jelen lévő Exact a teljes ERP piacot tekintve ma az első 10 legnagyobb hazai szereplő között található. A cég 2004-es árbevétele 23 százalékkal múlta felül az egy évvel korábbi szintet és ezzel meghaladta a 400 millió forintot. 2005-ben a mutatót 25 százalék körüli bővüléssel 500 millió forint fölé várják: az idei évkezdet teljesítménye alátámasztja a várakozásokat. Az alkalmazottak létszáma 23 főről az idén várhatóan 30-ra bővül majd.
A cég meghatározó termékei az E-Globe 2003 és az E-Synergy: előbbi egy back office rendszer, míg az E-Synergy a vállalati folyamatokat modellező megoldás. A piaci trendekhez igazodva, vagy inkább megelőzve azokat az értékesítési filozófia középpontjában azonban nem maguk a termékek, hanem az azokra épülő szolgáltatások állnak. Versenyképes termékeire építve kíván a cég a többi piaci szereplőnél magasabb színvonalú, gyorsabb kiszolgálást biztosítani ügyfelei számára.
Az Exact Magyarország Kft. szolgáltatását elsősorban kis- és közepes vállalatoknak (kkv) kínálja, de ügyfeleik között 100 fő feletti felhasználóval rendelkező megrendelőket is találunk. Rendszereik Windows alapúak és kompatibilisek más ERP alkalmazásokkal is. A saját kategóriájában egyedül álló nemzetközi jelenlét és vevő kiszolgálási stratégia komoly előnyöket jelenthet azoknak a vevőknek, amelyek a rendszerek egységesítésében gondolkodnak.
Az Exact Magyarország Kft. anyavállalatát 1984-ben alapították, 1999 óta a holland tőzsdén is jegyzik. Éves árbevétele 2003-ban elérte a 206 millió eurót, ez a szám tavaly 212 millió euróra emelkedett. Legerősebb piaca az anyaország, illetve
emellett a többi Benelux állam, de lényegében valamennyi fontos piacon rendelkezik képviselettel. Két év alatt a képviselettel rendelkező államok száma 15-el emelkedett, többek között Szlovákiában, Portugáliában, Dél-Amerikában és Ázsiában is nyíltak irodák. Az idén a Balti államok körében, Ázsiában és a Balkánon erősítenek.
