Mennyi pénzt ér a kapcsolati tőke?
Közel húszmillió forint bruttóban az éves készpénzjövedelmük itthon az értékesítési és marketingigazgatóknak, azonban jóval kevesebb akkor, ha a két terület közül csak az egyikért felelnek – derült ki a Hewitt Humán Tanácsadó Kft. 2006-os kompenzációs adatbázisából. Az értékesítési munka irányítói átlagosan 16 milliós éves javadalmazásra számíthatnak, míg a marketingvezetők átlagosan ennél kétmillióval kevesebbet vihetnek haza egy év alatt. A tavalyi számokhoz viszonyítva látszik, hogy mindkét területen dinamikusan fejlődik a kompenzáció. Míg 2005-ben az értékesítésért felelős csúcsmenedzserek átlagosan közel 15, addig a marketingigazgatók bruttó 11 milliót kerestek.
A key account menedzsereknél alapfizetésben és jutalékban is jobban keresnek a területi értékesítők, ez utóbbiak éves javadalmazása meghaladja a nyolcmilliót. A változó bér, illetve a forgalmi jutalék mértéke a vezetői pozíciókban jóval kisebb, a beosztotti munkakörökben azonban igen meghatározó. Míg a területek irányítóinál 15–25 százalék között mozog, addig az értékesítési képviselőknél 30–60 százalék a változó bér. Még drasztikusabb a helyzet a junior értékesítőknél, ahol akár 120 százalékot is elérheti ez az arány. Vannak olyan cégek, ahol ahhoz, hogy az értékesítők forgalmi jutalékra jogosultak legyenek, el kell érniük az értékesítés egy meghatározott minimum szintjét, vagyis ha nem teljesítik a vállalat által meghatározott elvárást, egyáltalán nem kapnak változó bért – mondta lapunknak Bakos Réka, a Hewitt tanácsadója. Lényeges, hogy a vezetői posztokon már nem csupán az egyéni teljesítmény befolyásolja a változó bért, a beosztottak értékesítési teljesítménye is a mozgó bér meghatározásának alapját képezi – tette hozzá Jókay Gábor, a Hewitt javadalmazási tanácsadás üzletágának a vezetője.
A szenior értékesítők fizetése átlagosan háromszorosa a juniorokénak. Igaz, a felelősségi körön túl a tapasztalatot és főleg a már kialakult személyes kapcsolatrendszert fizetik meg a társaságok, és azt a tudást, amellyel egy profi értékesítő egy-egy termék vagy szolgáltatás továbbfejlesztéséhez is hozzá tud járulni.
A marketing-, illetve a termékmenedzserek éves javadalmazása között hárommillió forint különbség van, míg az előbbiek nyolc-, utóbbiak átlagosan ötmilliót keresnek bruttóban tizenkét hónap alatt. A munkakörök tartalma és a felelősség indokolja itt is a nagy különbséget, hiszen míg a termékmenedzserek a marketing- és promóciós programok fejlesztését, a piaci trendek elemzését végzik, a marketingvezetők az egész vállalat marketingstratégiájának elkészítésében részt vesznek, sőt a cég általános üzleti és marketingstratégiájának megfelelő alkalmazásáért is felelnek.
Érdekesség, hogy asszisztensi éves fizetések között nincs nagy eltérés, mindkét területen hárommillió forint körül keresnek a dolgozók.
A különböző munkakörökhöz tartozó bérezési adatok itt találhatók
