A régiós bankszektorban bízhatnak a tulajdonosok

A jövőben is szép hasznot remélhetnek azok a külföldi bankok, amelyek Közép- és Kelet-Európában szeretnének terjeszkedni – mutat rá egy német tanácsadó cég által publikált tanulmány. A keleti régió bankjainak még mindig jobb növekedési kilátásai és impozáns jövedelmezőségi mutatói vannak nyugati társaikhoz viszonyítva.

Az akvizíciók tekintetében a kristálytiszta expanziós stratégiát követő hitelintézetek értek el szép eredményeket, ugyanis nem mindegy, milyen piaci pozíciót szeretne elérni a felvásárló. A Raiffeisen International és a BA-CA arra törekedett, hogy minél több országban megvesse lábát, ezzel szemben az Erste inkább meghatározott piacokra koncentrált. A kutatás szerint rosszabb eredményt értek el azok, akiknek nincs konkrét célkitűzése, és csak bizonyos üzletágakban vannak jelen.

A keleti régióban négy nemzet bankcsoportjai dominálnak, az olasz, belga, osztrák és magyar bankok uralják a piac 50,6 százalékát a térségben. Közülük az UniCredito vezet 14 százalékos piaci részesedéssel, az OTP csoport jelenleg holtversenyben a Raiffeisennel a negyedik helyet foglalja el.

A kisebb pénzügyi szolgáltatók jelentős versenyhátrányban vannak azokkal szemben, akik legalább ötszázalékos piaci részesedésre tettek szert, ugyanis a nagyoknak a méretgazdaságosságból adódóan költségelőnyük mutatkozik. A szerzők nagy növekedési potenciált látnak a lakossági banki területen, ám szerintük az ügyfelekkel való kapcsolattartáson volna mit javítani. A tanulmány szerint azok a bankok lehetnek sikeresek, amelyek felismerik a lemaradásukat az értékesítés és a marketing terén, és célzott beruházásokkal mérséklik ezt a hátrányt. (KM)