Több pénzről dönt a nő
Négy év alatt megduplázódott a privát banki ügyfelek száma és az ágazat által kezelt vagyon nagysága – derül ki a Blochamps Capital Pénzügyi Tanácsadó Kft. tanulmányából. A múlt év végén a magyarországi privát banki szolgáltatók több mint 41 ezer számlát és 2,17 milliárd forint vagyont kezeltek. A vagyon növekedése csak 2008-ban lassult egy kicsit, a számlák száma azonban a válság ellenére töretlenül nőtt. Az összeállítás – amelyet két hónap alatt már 12 szolgáltató cég megvásárolt – a privát banki szektor helyzetének a felmérése mellett az ágazatban tevékenykedők előrejelzései alapján a várható változásokat is bemutatja.
A privát banki ügyfélkör további bővülése nem, csupán a belépési limitek módosulása várható; szakmai és szervezeti változásokra viszont számíthatunk – véli az összegyűjtött információ alapján Karagich István, a társaság ügyvezető igazgatója. Szerinte a válság nem viselte meg az üzletág szereplőit, a tapasztalatok viszont az üzleti értékesítési és működési szerkezet átgondolására késztethetik a szolgáltatókat. A szakember a „sales” jellegű szolgáltatási szemlélet helyett a konzervatív gondolkodásmód elterjedésére számít.
A következő években a háztartásokban és a vállalkozásokban is komoly mértékben felerősödik a nők döntéshozó, döntésbefolyásoló szerepe – állítja Karagich István. Szerinte ezért a privát banki üzletágnak is fontos célcsoportjává válnak azok a jövőjükről felelősen gondolkodó hölgyek, akik tudatosan foglalkoznak az általuk megszerzett vagyon őrzésével és gyarapításával. A legfrissebb számítások szerint Angliában 2025-re a magánvagyonok 60 százaléka a nők kezében lesz.
Erős koncentrációra is számítanak a tanulmány készítői a privát banki üzletágban. Úgy vélik, ennek a folyamatnak azok a szolgáltatók lehetnek a nyertesei, amelyek a szolgáltatások teljes körének kínálása mellett bizalmi viszonyt tudnak kialakítani az ügyfelekkel. Az ágazat szereplői közül többen is a privát banki ügyfelek pénzügyi ismereteinek jelentős javulását várják, a Blochamps szerint azonban ennek a folyamatnak a hatása csak középtávon mutatkozik majd meg.
Karagich István úgy véli, problémákat okozhat, hogy több bank is reklámozza: „prémium ügyfélkör” kialakítására törekszik. A szakember szerint ez megtévesztő lehet, mert az érintett ügyfelekben olyan érzetet kelthet, mintha a privát bankihoz hasonló szolgáltatást kapna. Meglátása szerint azonban lényeges különbség lesz a prémium ügyfélkör és a privát banki ügyfelek kiszolgálása között. Előbbiek ugyanis már csak létszámuk miatt is nem számíthatnak olyan színvonalas szolgáltatásra, mint az utóbbiak.
A múlt pénteken ismertetett tanulmány arra is felhívja a figyelmet, hogy a privát banki szektort ugyan nem, de a leggazdagabb embereket alaposan megviselte a gazdasági válság. Tavalyelőtt a világ dollármilliárdosainak a vagyona 4,4 ezer milliárdról 2,4 ezer milliárd dollárra csökkent. A világszerte kezelt privát banki vagyon 2009-ben több mint 20 százalékkal lett kevesebb. A száz leggazdagabb magyar vagyona tavaly 379 milliárd forinttal csökkent. A múlt évben viszont 17 százalékkal, 10 millió főre nőtt a világ dollármilliomosainak a száma, vagyonuk összértéke pedig 19 százalékkal, 39 ezer milliárd dollárra emelkedett. Emellett sokkal nehezebbé vált a leggazdagabbak közé bekerülni. A dollármilliárdosok listájára felkerülők átlagvagyona az idén 3,5 milliárdra hízott, ez 500 millió dollárral több, mint egy évvel korábban volt. GIJ
