Vitáztunk az eredményekért

A Minolta Magyarország Kft. elmúlt évben elért eredményei alapján az ügyvezető igazgatót, Papp Zoltánt a legjobb kelet-európai vezető címmel tüntette ki a hannoveri székhelyű Minolta Europe. A mezőny nem kicsi, hiszen a Baltikumtól Romániáig tíz kelet-európai országban van Minolta-leányvállalat, ám amint azt az anyacég kiemelte, a budapesti társaság fejlődik a legdinamikusabban, s a forgalomra vetített nyereség is itt volt a legnagyobb.

Pedig 1996-ban még veszteséges volt a kft. egy a mainál sokkal kedvezőbb versenyhelyzetben, hiszen az irodatechnikai cégek közül a Minolta elsőként hozott létre Magyarországon képviseletet, még 1990-ben.

Némi gyengélkedés után azonban a márka folyamatosan erősítette jelenlétét a másoló-, fax- és lézernyomtató-piacon, olyannyira, hogy - amint azt Papp Zoltán elmondta - tavaly a másolók piacán csak a Canon előzte meg a Minoltát, s a HP után a legtöbb színes lézernyomtatót adta el a cég az új generációs nyomtatócsalád legjobb ár/érték arányának köszönhetően. Az ügyvezető igazgató szerint az elmúlt évi 10 százalékos árbevétel-növekedést jórészt a jó lézernyomtató-forgalom hozta, amely a teljes termékpalettán belül megduplázódott.

Papp Zoltán mint gazdasági igazgató került a Minolta Magyarországhoz 1997-ben, a már említett veszteséges év után, és azt követően, hogy a társaságtól több vezető távozott. Erre az időre úgy emlékezik, hogy a csapatépítés mellett a legfontosabb feladat a másoló- és nyomtató-piac "megtanulása", a marketingstratégia kialakítása volt.

Miután azonban az alapító-tulajdonos, a Minolta Austria és a budapesti cég közti kommunikáció korábban a nyelvi nehézségek miatt nem volt zökkenőmentes, Papp Zoltán a munkaszervezésen felül - felsőfokú némettudása révén - erősítette a Minolta Magyarország érdekérvényesítő képességét.

"Sokat vitáztunk az eredmények érdekében, amelyek igazolták törekvéseinket, bár a tavalyi jó eredményekhez az erős forint is hozzájárult, ami révén 30 milliós árfolyamnyereséghez jutott a kft." - ismeri el az ügyvezető, rámutatva ugyanakkor, hogy a fejlődés folytatódik, hiszen az első fél évben is 8 százalékkal bővült a forgalom.

A fejlődés pedig folytatódhat, hiszen a japán fotóipar két óriás vállalata, a fúzióra lépett Konica és Minolta a részvénycsere után, október elsejétől kezdi meg a közös munkát Konica Minolta Holdings Inc. néven, s a jövőben az irodagépek fejlesztésére koncentrál, meghatározó szerepre törve ezen a piacon.

A jövőt illetően Papp Zoltán azért is bizakodó, mert - amint az üzletág európai helyzetét elemző felmérés írja - az elmúlt hét év során megháromszorozódott az irodai papírfelhasználás, s 40 százalékkal nőtt az irodai nyomtatási igény. Pedig néhány éve még a papírmentes iroda eljövetelét jósolták a szakértők.