Faktoring: a lehetőségek világa

"Faktoring - a vállalatfinanszírozás Hamupipőkéje" - Martinkó Károly az éppen egy éve megjelent, hiánypótló könyvének címével jellemzi ma is a magyarországi helyzetet. (Ez az első hazai szakkönyv itthon a faktoring modern elméletéről és gyakorlatáról.) A dinamikus fejlődés ellenére még mindig kiaknázatlannak, kihasználatlannak tartja ezt a pénzügyi szolgáltatást. Minden makrogazdasági és pénzügyi mutatóban elmaradunk - mondja -, nemcsak az EU-tól, hanem a környező közép- és kelet-európai országoktól is. Példáként említi a faktorált forgalom arányát a GDP-hez, amely a 4,3 százalékos európai átlaghoz képest 2000-ben itthon csupán 0,7 százalék volt, a legkisebbek egyike. A rövid lejáratú vállalati hitelpiachoz viszonyítva sem jobb a helyzet: legföljebb 1 százalékot ér el nálunk a követelésvásárlással finanszírozott állomány az Európában másutt mért 2,5-3 százalékos átlaggal szemben.

Pedig Magyarországon óriási a forgóeszközínség, és a faktorálásnak komoly likviditásteremtő, élénkítő hatása lenne a gazdaságra. Ez a lehetőség régóta foglalkoztat - mondja a faktoring szakmában hatéves gyakorlattal bíró szakember.

2003. január végén jött el a Magyar Factor Rt.-től, amelyet 1998 januárjától vezetett. "Öt sikeres évet töltöttem el ott, és napról napra láttam a munkám eredményét" - idézi fel az akkori időket. Vezetése alatt a társaság látványosan fejlődött, és a hazai piac meghatározó szereplőjévé vált. A megvásárolt követelések forgalma tavaly 49 milliárd forint volt; a piac második helyezettje ennek a felét sem érte el.

Ám már saját céget akart teremteni. Nagy lendülettel látott az Akkord VF létrehozásához, s néhány hónap alatt sikerült is megszerveznie a befektetői és a refinanszírozási hátteret. Tudatosan professzionális pénzügyi befektetőt keresett, olyat, amelynek üzleti filozófiája, vállalati kultúrája az övéhez hasonló. Erre a Jaksity György vezette Concorde befektetési társaságában, illetve ennek kockázati tőketársaságában lelt rá. Ez lett az Akkord VF fő pénzügyi befektetője.

Martinkó Károly nagy fantáziát lát a faktorálásban. A GDP növekedése és a faktoringforgalom bővülése között szerinte teljes korreláció van: a 2002. évi 180 milliárd forintos hazai faktorált forgalom nominálisan 5-7 év alatt 600-700 milliárd forintra emelkedhet. Hozzáteszi azonban, hogy a növekedés nem megy magától, katalizátorra van szükség, erre vállalkozna az Akkord VF. Nem titkolja, hogy a társaság, öt éven belül a legnagyobb szereplők közé szeretne emelkedni. A start jól sikerült: az októberben indult Lánchíd faktoringprogramban a közreműködésre kiírt pályázaton indult cégek közül a nyertesek közé tartoznak.