A siker feltétele a bizalomépítés

Bernhard Mayer bécsi székhelyű cége a napokban azzal hívta fel magára a figyelmet, hogy 150 millió eurós karácsonyi ajándékot tett le a cégtulajdonosok fája alá: egy csomagban megvette egy nagy amerikai ingatlanfejlesztő, az AIG/Lincoln három magyarországi üzleti ingatlanját, s ezzel Közép-Európa idei legnagyobb ingatlanos üzletét kötötte meg (VG, 2003. november 26., 1. oldal).

Szerencséjére a családban nincs ilyen teher alatt, hiszen otthon a felesége a pénzügyminiszter. Ő csak amolyan tanácsadó. Mégse sokan irigylik emiatt, mert ha hallgatnak rá, akkor javaslatát beépítik a közös döntésbe, tehát elmosódik a nagy ötlet adója, ha meg rossz tippel áll elő, rögtön őt teszik felelőssé - mondta viccelve, amikor az otthoni helyzetről faggattam.

Bernhard Mayer szinte kérés nélkül is felvázolta az ismert alapvetést: a pénzügyi pályafutás akkor sikeres, ha az illetőnek jól megy a bizalomépítés. Az egyetem után rögtön a sűrűjébe került és azonnal szembetalálkozott ezzel. Az Investkredit Bank AG-nál a "problémás" számlatulajdonosokkal foglalkozott. Már ott szükség volt a kiváló emberismeretre. Egyfajta nyomozómunkát is kellett végezni annak érdekében, hogy tiszta képet kapjon az ügyfélről. Bizalomkeltő fellépés és tapintat nélkül nem juthatott előre.

Éppen ezeket sugározza az arcképe - vetettem közbe, ő meg elismerte, hogy rátapintottam a lényegre, a bizalomra. Ehhez képest hogyan keveredett az ingatlanüzletbe? - folytattam, rögtön hozzátéve, hogy nálunk a kettő, a bizalom és az ingatlan "más megvilágításban" van a botrányok miatt.

Nem kellett messzire mennie, bankja ugyanis közösen alapította az EBRD-vel az Europolis Investet, s itt kínálták fel a cégépítő feladatokat. Kiváló választás volt, és nagyon élvezi a munkáját - tekintett vissza az elmúlt öt-hat évre, amióta vezeti a társaságot.

Arra a kérdésre, hogy ez mit jelent pontosan, azt fejtegette: a legjobb egy kis csapatnál (harminc fő) főnöknek lenni, mert itt a vezetőnek is mindenesnek kell lenni, és nem szűkül be az ember. Most például az alaptevékenységen, a befektetési üzleteken kívül a humánerőforrás-ügyeket és a kontrollingot is ő felügyeli. Előbbi azért nagyon fontos, mert a cégépítés (további bővülésre készülnek) sokoldalú vezető személyiséget kíván. Egyszerre kell érteni több területhez, és ha nem mindegyik megy szuper jól, akkor tudni kell, kit vegyen fel erre. Ehhez jó a széles kapcsolatrendszer külföldön és persze Magyarországon.

Névjegytartójában biztos sok ügyvéd vagy jogászprofesszor neve van, így akár önálló jogi céget is alapíthatna - vetettem fel végül a fejlődési lehetőséget, de erre azt mondta: már nem érdeklik a jogügyletek, az ingatlan ezerszer izgalmasabb.



A cég