Láncot épít az ingatlanos

Nemzetközi tapasztalatok szerint míg a kezdő vállalkozások hetven százaléka az első öt évben feladja tevékenységét, vagy profilt vált, a franchise-rendszerben működőknek alig hét százaléka jut erre a sorsra. A nyugat-európai országokban közel harminc éve működnek így az ingatlanközvetítők, és a gyakorlat azt mutatja, hogy hosszú távon csak azon vállalkozások maradnak meg, amelyek csatlakoznak valamilyen rendszerhez. Bár hazánkban ez még gyerekcipőben jár, egyre többen ismerik fel a franchise előnyeit - véli Bartucz Tamás, aki 2002-ben a szabályozatlan törvényi háttér és a kedvezőtlen piaci viszonyok ellenére bátran vágott bele a rendszer felépítésébe.

Ám ebben addigra már jelentős gyakorlata volt, hiszen pályáját a Westel Rádiótelefon Rt.-nél kezdte, ahol egyből a mélyvízbe csöppent, mivel néhány nap után megbízták két vidéki iroda megnyitásával és beindításával. Később a kiemelt ügyfelek osztályát vezette, majd ugyanezt folytatta a konkurens cégnél, a Pannon GSM Rt.-nél, ahol a külső üzletkötők munkáját koordinálta. Később már a privátszférában, de még mindig a távközlésben alakított ki viszonteladói hálózatot. Mindezt különböző bevásárlóközpontokban, több száz négyzetméteren, több mint ötven emberrel.

Mivel a vezetékes távközlés liberalizációja késlekedett, Bartucz Tamás úgy döntött, új vizekre evez, de marad eredeti szakmájánál, az értékesítési hálózatok építésénél, hiszen az egyetemen vállalkozásszervező szakon végzett, és a logikusan felépített rendszerek, a matematika iránti érdeklődése fiatal kora óta töretlen.

Két évvel ezelőtt került üzleti kapcsolatba Petrovszky Gáborral, a Petro Cartell Kft. alapítójával, akinek addigra már 12 éves tapasztalata volt az ingatlanpiacon. A hazai franchise-rendszerű ingatlanközvetítés alapjainak megteremtését, egy európai szintű hálózat felépítését izgalmas kihívásnak tartotta Bartucz Tamás, aki ma már pályája hátralévő részét csakis az ingatlanszakmában tudja elképzelni. Ezt mi sem bizonyítja jobban, mint hogy a közelmúltban megszerezte a CEU nemzetközi ingatlanforgalmazói diplomáját. A tíz jelenlegi irodavezető közül hármójuknak szintén hasonló végzettségük van.

A vállalkozás 2002 őszén nyitotta meg első irodáját, a közelmúltban pedig a tizediket. Három éven belül azonban szeretnék a partnerirodák számát 100-120-ra bővíteni. A megfelelő jelölt etikailag feddhetetlen, kiváló a helyismerete az általa választott területen és elfogadja a cég által kidolgozott szabályokat - tette hozzá Bartucz Tamás, aki bízik abban, hogy a következő években a jelenlegi 20 százalékról 30-ra nő a követítők segítségével megkötött adásvételek aránya.