Az üzleti élet - avagy mire ügyeljünk

Dacára annak, hogy a magyarok és a szlovákok egymás szomszédságában élnek és vállalkoznak, vannak olyan specifikumai az ottani üzleti életnek (is), amelyeket figyelembe véve érdemes megpróbálkozniuk a magyaroknak a szlovák piacon. Az erre vonatkozó tapasztalatokat az ITDH pozsonyi kereskedelmi szolgálati irodájának munkatársai szedték csokorba. Ebből kínálunk most ízelítőt.

Személyes megjelenés A rendkívül széles skálán mozgó üzleti, a szétesett vállalatközi kapcsolatok és a keresleti, illetve kínálati oldal gyors változása miatt kiemelt fontosságú az üzleti kapcsolatokban a közelség ellenére a kommunikáció és a pr-tevékenység. Ezért a szlovák piac ismerői nagy jelentőséget tulajdonítanak az egynapos kiutazással megoldható koncentrált piaci megjelenésnek, olyanoknak, mint a cél- és partnerorientált üzletember-találkozókon, vásári infostandon való részvétel.

Értékesítési csatornák Szlovákia önállóságát követően újraalakultak a kis-, a nagy-, valamint a külkereskedelmi tevékenységet végző vállalkozások, melyek jellemzően összekapcsolják a kis-, nagy- és külkereskedelmi, valamint a termelői export-, illetve felhasználói importtevékenységet. Az áruházi láncok ellátására létrehozott nagykereskedelmi vállalatok hiánya különösen érzékenyen érinti a magyar élelmiszer- és mezőgazdasági exportot. Ennek oka a tapasztalatok szerint, hogy hiányzik a folyamatos, jelentős volumenű, megfelelő logisztikai bázissal rendelkező, magyar érdekeltségű, magyar árukat szélesebb választékban, nagyobb volumenben, közös marketingbevezetéssel forgalmazó vállalat, s a konkurens szállítók tulajdonában lévő cégek nem érdekeltek a magyar termékek forgalmazásában.

Az üzleti élet szabályozása A magyartól eltérően a kereskedelmi kapcsolatokat a kereskedelmi (vállalkozók jogi állása, társaságok, verseny, bíróságok, kereskedelmi szerződések feltételei) és a polgári törvénykönyv (szerződéskötés, -módosítás) szabályozza.

Ügyletek előkészítése A személyes kapcsolatok dominálnak. A törvényi szabályozás szigorodásával (tisztségviselők felelőssége, kötelezettségbehajtás szigorodása) az üzleti kockázat a magyarhoz közelít, bár ma még annál nagyobb. Ezért fontos a jogosultságok, cégkivonatok ellenőrzése, bonitásvizsgálat, szerződések formai előírásainak betartása.

Szerződéskötés Az írásos részleteknek a szlovák üzleti körök nem tulajdonítanak nagy jelentőséget, a nemzetközi szerződésminták kevésbé elterjedtek.

Üzleti nyelv A tárgyalások és a szerződéskötés nyelve általában szlovák, ritkábban a német vagy az angol.

Szállítási kockázat Célszerű megfelelő garanciát kérni.

Kereskedelmi viták rendezése Eddig alapvetően a szlovák jogrend alkalmazásához ragaszkodtak, a nemzetközi kereskedelmi kamara döntőbíróságainak eljárásával szemben. Ugyanakkor kedvező változást jelent, hogy ma már (2002. július 1-jétől) bármely jogi személy alapíthat döntőbíróságot, s 2002. október 4-től megkezdte működését Szlovákiában az Európai Döntőbíróság helyi intézménye.

Valuta- és devizajogszabályok Megfelelnek a nemzetközi gyakorlatnak.

Finanszírozás Ez jelenti a legproblematikusabb területet. Célszerű nagyobb volumenű vagy hosszú távú üzlet megkötése, illetve a befektetés megvalósítása előtt megfelelő információt beszerzeni a partner fizetőképességéről, tőkeerejéről. (Ehhez egyébként kész segítséget nyújtani az ITDH pozsonyi irodája, amely bonyolultabb megállapodás esetén, továbbá cégalapításnál képes ügyvédet ajánlani.)

Fizetési módok A kétoldalú áruforgalomban legelterjedtebb fizetési mód a legnagyobb biztonságot nyújtó akkreditív. A szlovák vevők - a forgótőkehiány miatt - azonban mindinkább a halasztott fizetésre (60-120 nap) törekednek. A szlovák gazdaságot gyakorlatilag megbénító körbetartozás jelentős árcsökkentő tényező lehet, de ezt csak megfelelő garanciákkal szabad alkalmazni. Ma már nemcsak az ellen indítható csődeljárás, akinek a könyvelés szerint a passzívumai meghaladják az aktívumokat, hanem az ellen is, aki a megegyezett fizetési határidő leteltét követő 60 napon belül sem fizetőképes. Az értékpapírok forgatása viszonylag alacsony szintű. A váltók, csekkek használata liberálisabb, nem olyan szigorú, mint az európai országokban, ezért csak akkor biztonságos a használata, ha láttamozott banki váltót vagy csekket fogadunk el. A kötelezettségek behajtása a javulás ellenére ma is alacsony szintű, s fontos ezek évenkénti elismertetése, mert 4 év után elévülnek.

A külpiaci jelenléttel kapcsolatban két specifikumot kell kiemelni. A kereskedelmi törvény nem ismeri a klasszikus kereskedelmi képviseletet, erre csak fiókvállalat vagy gazdasági társaság formájában van lehetőség. A másik, hogy a közelség miatt széles körű lehetőségeket biztosít a fiókvállalat, amit azonban nagyon ritkán alkalmaznak. Ugyancsak nem volt még példa a KFC által képviselet nyitására biztosított támogatások igénybevételére.

Banki szolgáltatások Főleg a devizaműveleteknél nagy különbség van az egyes bankok szolgáltatási színvonala között, ami a privatizáció után már kezd kiegyenlítődni (CSOB, Tátra Banka, SP). A bankok nagyobbik részének működési és garanciarendszere az elmúlt évek változásainak (jelzálog, vezetők anyagi felelőssége, betétvédelmi kockázati alapok) köszönhetően kezd megfelelni az EU-normáknak. Nagy kockázatot és problémát jelentenek az engedélyhez nem kötött társaságok, illetve ezek által kiadott értékpapírok.

Pénzügyi szolgáltatók A bankok mellett 28 biztosítótársaság működik, melyek között ott vannak már a nagy nyugat-európai társaságok is, a hitelkártyák fedezetét vizsgáló Autorizacne központ, a klíringközpont, továbbá mintegy 120 brókercég és 30 speciális ügyleteket (lízing, faktoring) bonyolító cég.