Drága a profi tanácsadó

Magyarországon olyan kevés az igazán jó tanácsadó, hogy egy-egy uniós projektnél a különböző pályázók jellemzően ugyanazokat a szakembereket keresik meg - osztja meg tapasztalatait Szűcs Ervin, a Weber Shandwick GJW ügyvezető igazgatója. A kommunikációs cég hazai vezetője szerint ebben a helyzetben döntő, kinek sikerül a leghamarabb "becserkésznie" egy-egy kulcsfontosságú tanácsadót, illetve, kinek van vele a legjobb kapcsolata. A tanácsadók díjai a projekt méretétől, jellegétől és a vállalt szolgáltatások körétől függően széles skálán mozognak. Maróczi Imre, a Pályázatírók és Tanácsadók Országos Szövetségének elnöke szerint általában 50-500 ezer forint közötti fix díjhoz 4-5 (legfeljebb 15) százalékos sikerdíj társul.

Két, egymás mellett jól megférő szegmensre oszlik az uniós pályázatoknál segítséget nyújtó tanácsadók köre - fejtette ki Heinczinger Róbert, az Ernst & Young adóosztályának partnere. A legtöbben a hazai kis- és közepes vállalkozások, illetve kisebb önkormányzatok és nonprofit szervezetek számára nyújtanak segítséget. A nemzetközi hálózatot fenntartó multinacionális tanácsadó cégek ezzel szemben a nagyvállalatok vagy önkormányzatok által megvalósított, nagyobb volumenű pályázatoknál működnek közre. Szolgáltatásuk komplex: a megpályázandó uniós támogatási forma kiválasztásától a - jellemzően nemzetközi - konzorcium összeállításán át a pályázat megírásáig és a projekt lebonyolításáig terjed. Ilyen nagy cég mindössze néhány van a piacon, szemben a nagyon sok szereplős, a díjszabást és a vállalt szolgáltatások körét, valamint minőségét tekintve is heterogén másik körrel. Heinczinger Róbert szerint nagyjából 100 millió forint az a pályázati összeg, ami felett a nagy cégeknek megéri egy-egy projektben tanácsadóként részt venni. A tanácsadói szerződések a díjazást tekintve nagyon sokfélék lehetnek - tette hozzá Radnai Károly, az Ernst & Young adóosztályának menedzsere. A fix összegű, illetve óra- vagy napidíjas, esetleg sikerdíjat tartalmazó megoldások (illetve ezek különböző kombinációi) egyaránt előfordulnak.

Szűcs Ervin szerint a pályázaton induló konzorcium - és az őket támogató szakértői csapat - összeállítása általában akkora feladat, hogy csak annak van esélye a komolyabb projekteknél, aki már a pályázat hivatalos megjelenése előtt lép.