A siker kulcsa a felkészülés
Azok a vállalatok, akik komolyan készülnek a külpiaci megjelenésre, a legtöbb esetben sikerrel is járnak, akik azonban csak ad hoc módon próbálkoznak, azok jóval kisebb arányban sikeresek külföldön - véli Deli Zoltán, a Mac-Line Hungary Kft. ügyvezetője. A rendezvényszervező cég 1996-ban, az embargó feloldása után rendezett először kiállítást Belgrádban, majd 1999-ben távolabb merészkedett, és megvetette lábát Bulgáriában is. Tevékenységét a célországok legnagyobb vásárterületű vásárrendező cégeinek magyarországi képviseleteként végzi, partnerségi megállapodások alapján szervez magyarországi kiállítókat többek között szerb, bolgár és román vásárokra.
Egyelőre úgy tűnik, Bulgária messze van a magyar vállalatoknak. A Mac-Line arra számított, hogy Bulgária CEFTA-tagságával élénkülni fog az ország iránti érdeklődés, de az elmúlt öt év tapasztalatai nem ezt mutatják - mondta Deli Zoltán. Romániára viszont éppen az ellenkezője igaz, Erdélyben sokkal nagyobb aktivitás mutatkozik a magyar vállalatok részéről. Hozzátette: bár az ITDH nagyon jól szervezett intézmény, egyelőre kevesen használják ki az általa nyújtott támogatási lehetőségeket.
A bolgár üzleti környezet egyre inkább kedvezőnek mondható, és a jogi környezet is egyre kiszámíthatóbb - véli Deli Zoltán. Ezt támasztja alá az is, hogy egyre több nyugat-európai vállalat jelenik meg az országban. Szerbiában és Montenegróban ezzel szemben még mindig több múlik a személyes kapcsolatokon, és a külföldi nagyon könnyen akad különféle nehézségekbe.
Szerbia és Montenegróban még a legzavarosabb időkben is jövedelmező volt az üzlet, Bulgáriában azonban szükség volt 1-2 évre, míg kiismerték magukat. Deli Zoltán bizakodó, és úgy látja, itt is évről évre jobb lesz a helyzet.
A lehetséges új célországokról elmondta, hogy egy közelmúltbeli felmérésük eredményeként meglepődve látták, hogy a magyar cégek többsége nem érdeklődik az új uniós tagállamok iránt, nem úgy, mint ukrajnai lehetőségekről.
