Még nem késő belépni
Keleti és déli szomszédaink szolgáltatási piaca egyelőre jóval fejletlenebb, mint a magyar, de ezt a hátrányt viszonylag gyorsan le fogják dolgozni. Ezért most érdemes lépni azoknak a cégeknek, amelyek határon túli terjeszkedésben gondolkodnak, és ehhez megvan a megfelelő tőkéjük is - véli Fóti Balázs, a Gordon & Webster Tanácsadó és Befektetési Rt. értékesítési igazgatója.
A felső vezetői tanácsadással foglalkozó vállalat 2004 nyarán alapított céget Romániában, horvátországi irodáját pedig ez év elején nyitotta. Szeretnék azonban lefedni a térség mintegy 50 milliós piacát. Így a szlovén és szerb igényeket a zágrábi irodából fogják kielégíteni, hamarosan céget alapítanak Prágában, és Szlovákiában is meg kívánnak jelenni.
Bár a vállalat termékkínálata igen széles skálán mozog, fókuszterületük a kontrolling-tanácsadás, ebbe beletartozik a tervezés és a tényadatokra épülő vezetői jelentések készítése is. A vállalatok először egy vállalatirányítási rendszert szoktak beszerezni, ezt követik a felső vezetői jelentéseket készítő eszközök, míg tervező-, modellező- eszközöket csak később vásárolnak - mondta Fóti Balázs. Ez alapján is jól érzékelhető a román és horvát piac elmaradottsága, néhány élenjáró vállalaton kívül ugyanis inkább még csak a jelentéskészítő eszközöket vásárolják még a cégek, miközben Magyarországon már sokkal többen jutottak el odáig, hogy igénylik a tervezést is.
A cégalapításban a helyi ügyvédek mellett Bukarestben egy korábbi partner, Zágrábban pedig a horvátországi magyarok kisebbségi önkormányzata is segítette a Gordon & Webstert. Az ügyvitelt átmenetileg a magyarországi vezetés látta el, majd később a helyi csapatból nevelték ki az ügyvezetőt. A legtöbb nehézség a cégalapítás s a működés alatt is abból adódott, hogy egyik ország sem EU-tag. Ez jelentősen megnehezíti az anya- és leányvállalat közötti elszámolásokat.
