Kiindulópont a főváros

A volt szocialista országokban a főváros a meghatározó, ezért amikor a Duna-Armatúra leányvállalatot alapított Romániában, az egyik fő szempont az volt, hogy Bukarestben legyen a székhely - emlékszik vissza Popovics Sándor, a cég ügyvezetője. A vállalat tapasztalatai azt mutatják, hogy amit a fővárosban elfogadnak, az később elterjed a vidéki városokban is. Hozzátette, hogy a vállalat legjelentősebb piaca továbbra is Bukarest maradt.

A közműszolgáltatáshoz szükséges anyagok kereskedelmével foglalkozó cég elsősorban magyar beszállítókkal dolgozik. Bár a romániai termékek árai rendkívül megnyerők, és a helyi piacon beszerzett áruk esetében a szállítási költségek is jelentősen alacsonyabbak, mégis viszonylag kevés román partnere van a Duna-Armatúrának. Ennek egyik legfőbb oka, hogy a helyi cégek rendkívül tőkeszegények, emiatt nehézségek adódnak a fizetési határidőkkel, másrészt érezhető a technológiai lemaradás. Éppen ezért inkább csak a legegyszerűbb termékeket vásárolják román beszállítóktól - hangsúlyozza Szabó Attila, a Duna-Armatura Bucaresti ügyvezetője. A kínálatukban szereplő kevés román termék gyakran hátrányt jelent a tendereken, mert helyenként azokat a cégeket részesítik előnyben, amelyek nagyobb százalékban használnak román árut. A verseny rendkívül éles. A Magyarországon ismert szinte összes cég megtalálható a piacon, sőt néhány hazánkban ismeretlen balkáni és török vállalat is kínálja termékeit. Mivel azonban a Duna-Armatúra már nyolc éve, azaz szinte a kezdetektől jelen van, végig sikerül megtartania piacvezető pozícióját.

Az elkövetkező években további növekedést vár a román piactól. A vízellátottság mindössze 70, a csatornázottság 45 százalékos az országban, ezért van még fejlődési potenciál, és remélhetőleg a pénz is meglesz ehhez. Románia EU-csatlakozása ugyancsak javítaná a Duna-Armatúra pozícióit, mivel jelentősen megkönnyítené a szállításokat, s ez kapacitásokat szabadítana fel a cégben - mondta a leányvállalat vezetője, megjegyezve, hogy számukra a magyar csatlakozásnak is ez volt a legszembetűnőbb hozadéka.

A jelenleg hét főt foglalkoztató leányvállalatnál viszonylag kicsi a fluktuáció, és megbízhatók a munkatársak.