Ronthatja a vezér teljesítményét a túl magas fizetés

Ösztönzők. Kontraproduktív lehet a vállalatvezetők teljesítménye, ha a cégük túlságosan magas juttatásokat helyez számukra kilátásba – állapítja meg legújabb tanulmányában két neves amerikai pszichológus. Dan Ariely (Massachussetts Institute of Technology) és George Loewenstein (Carnegie Mellon) kísérletekkel igazolta, hogy a túlságosan vonzó pénzek inkább rontják, mintsem javítják a szellemi erőfeszítések hatékonyságát.

A tudósok először egy indiai vidéki kisvárosban végeztettek koncentrációs képességet, ügyességet és kreativitást igénylő szellemi feladatokat a helybéli parasztokkal. Kiderült, hogy a kísérleti személyeknek az a csoportja, amelynek a feladatok sikeres megoldásáért cserébe 2400 rúpiát ígértek, sokkal rosszabbul teljesített, mint amely csoportnak csak 240 rúpia volt a jutalma. Később Chicagóban és Bostonban is hasonló eredményekre jutottak a kutatók: a 30 dollárért „dolgozó” kísérleti alanyok jobb szellemi teljesítményre voltak képesek, mint a feladatokat 300 dollárért megoldók – számol be a kísérletekről a Handelsblatt.

Az eredmények a kutatók szerint azzal magyarázhatók, hogy a nagyobb összeg csábítása sokaknál elvonta a figyelem egy részét a konkrét feladat megoldásáról. Ez azonban csak a komplex szellemi munkára érvényes: a kutatók azt is kimutatták, hogy az egyszerű, mechanikus, különösebb agytornát nem igénylő feladatok elvégzésének a hatékonyságát nem rontja az ellenszolgáltatásként kilátásba helyezett összeg növelése. A vállalati részvényeseknek tehát figyelniük kell arra, hogy ne fizessék túl a vezérigazgatókat, mert ezáltal ronthatják a teljesítményüket – vonja le a következtetést a német üzleti lap. VG