A kanapéról veszünk majd lakást? – Így forgatja fel az AI és az online jelenlét az ingatlanpiacot

Az Otthon Start nemcsak a vásárlókat mozgatta meg, hanem az egész ingatlanpiac működését is átrajzolta. Megjelentek a fiatal értékesítők, és az AI már nem a jövő, hanem a mindennapok része. De mitől lesz ma valódi szakértő egy ingatlanos? A Négyzetméter Fix 3-ban Molnár Viktor, a Duna House Next Gen irodavezetője beszél arról, mire képes az AI és az online jelenlét az ingatlanértékesítésben – és mi az, amit továbbra sem lehet automatizálni.

A podcast vendége: Molnár Viktor , a Duna House Next Gen projektjének irodavezetője

Szerkesztő: Hajdu Gréta

2025.12.17, 16:40

Az Otthon Start hatására érezhetően felgyorsult az ingatlanpiac: több a tranzakció, nagyobb a kereslet, és mind a vásárlói, mind az értékesítői oldalon új szereplők jelentek meg. Ebben a környezetben felértékelődött az online jelenlét szerepe, hiszen a döntések egyre gyakrabban már az első személyes találkozás előtt megszületnek. A Négyzetméter Fix 3 friss adásában Molnár Viktor arról beszél, hogyan alakítja át mindez az ingatlanértékesítői szakmát, és milyen hibákat követnek el leggyakrabban a vásárlók a felpörgött piacon.

A teljes beszélgetés megtekinthető a Világgazdaság YouTube csatornáján:

Online jelenlét: előny vagy kockázat az ingatlanpiacon?

A közösségi média és az online megjelenés ma már megkerülhetetlen az ingatlanpiacon. Molnár Viktor szerint egy ingatlanos ma nemcsak szakemberként, hanem kommunikátorként is jelen van: az online felületeken dől el, hogy az ügyfél egyáltalán bizalmat szavaz-e neki. Ugyanakkor hangsúlyozta, hogy az online jelenlét önmagában nem jelent szakértelmet.

A különbség ott válik láthatóvá, amikor az értékesítő képes adatokkal, piaci elemzésekkel és átgondolt stratégiával alátámasztani az állításait – nem csak „ráérzésből” áraz vagy ígér.

AI az ingatlanpiacon

A beszélgetésben szó esett a mesterséges intelligencia szerepéről is. Molnár Viktor hangsúlyozta: az AI nem gondolkodik az értékesítő helyett, hanem segíti a felkészülést. Gyorsabban lehet vele átlátni a piaci adatokat, összehasonlítani az ingatlanokat és felkészülni egy-egy megbízásra, de a döntések felelőssége továbbra is emberi marad. A személyes jelenlét, az érzelmi kapcsolódás és az ügyfelek közötti közvetítés olyan területek, amelyeket jelenleg nem lehet automatizálni.

Lakásvásárlás Otthon Starttal: a legdrágább hiba a kapkodás

A felpörgött piaci környezetben a vásárlók részéről is nőtt a kockázat.

Molnár Viktor szerint az egyik leggyakoribb hiba az impulzív lakásvásárlás: amikor egy jó ár-érték arányú ingatlan láttán a vevők azonnal döntést hoznak, anélkül, hogy alaposan utánajárnának a finanszírozásnak vagy a jogi háttérnek.

Az Otthon Start lehetőségei sokak számára vonzók, de nem mindenki jogosult a programra. A szakértő szerint éppen ezért kulcsfontosságú az előzetes felkészülés és a reális tervezés, mert egy elhamarkodott döntés hosszú távon komoly anyagi következményekkel járhat.

További érdekes részletek a beszélgetésből:

A fiatal értékesítőkre is rábízhatók nagy értékű ingatlanok? (07:47)
Kivárni vagy lépni érdemes? (11:31)
A Z generáció technológiai előnye versenyelőny. (13:29)
A közösségi média mint a vásárlók első bizalmi szűrője. (18:58)

Podcastok

Továbbiak

ingatlanpiac