Hazai exportőrök keleti tapasztalatai

Két hazai exportőr cég vezetője a keleti piacokkal kapcsolatos tapasztalatait ismertette a konferencia „Mi így exportálunk …” című panelbeszélgetésén. Tóth Attila, a mérnöki szolgáltatásokat nyújtó CÉH-csoport elnök-vezérigazgatója a cég azerbajdzsáni megjelenéséről elmondta: miután a válság után lefeleződött a magyar építőipar, kénytelenek voltak új lehetőségek után nézni, így éppen kapóra jött egy Azerbajdzsánból érkező, kórháztervezésre, -építésre vonatkozó megkeresés.

Tóth Attila kiemelte: az azeri megbízásaiknak köszönhetően 12 kisebb céget vittek a kaukázusi országba alvállalkozóként, vagy beajánlották azokat más projektekbe. Más keleti piacokon is jelen lévő CÉH-csoport termelésének 20-30 százaléka exportteljesítmény, a cél az 50 százalék elérése – mondta. „Az exportunk olyan országokba irányul, ahol egy bizonyos tudáshiány van, és így ott értékesíteni tudjuk a saját szakértelmünket” – tette hozzá.

A szoftverfejlesztéssel foglalkozó Pont Systems vezérigazgatója, Kovács László cégük vietnámi megbízásának körülményeit ismertette. „A válság minket is érzékenyen érintett, miután megrendelőink visszafogták megbízásaikat, így mi is kerestük a külföldi lehetőségeket” – emelte ki. Egy népesség-nyilvántartó rendszer kiépítését célzó vietnámi megbízáshoz úgy jutott hozzá a cég, hogy Magyarország kötött segélyhitelre vonatkozó megállapodást kötött Vietnámmal.

A cégnek a vietnámi terjeszkedés előtt már voltak külpiaci tapasztalatai, miután korábban Romániában és Szerbiában leányvállalatot hoztak létre, illetve németországi megbízásokat is teljesítettek. A külpiacok felé 2005-2006 óta kezdtek el folyamatosan nyitni. Kezdetben 15 százalék volt a cég exportaránya, a céljuk most az, hogy meghaladják az 50 százalékot.

Mindkét cégvezető arról számolt be, hogy az azeri, illetve a vietnámi vállalati kultúra igen hierarchizált. „Ha az adott megbízó cég főnöke akart valamit, akkor azt azonnal kellett teljesíteni, ilyenkor nagy sietség volt, pár óránk maradt elkészíteni az adott munkát, amúgy meg sokszor alig történt valami” – mondta Tóth Attila.