Éles a verseny a közvetítők között

Budapesten 1500 olyan ingatlaniroda van, amely legfeljebb hat közvetítővel dolgozik, és egyszerre maximum száz ingatlan szerepel a kínálatában, vidéken az ilyen méretű irodák száma 800-ra tehető – állapította meg az Ingatlan.com. A piac legnagyobb online felületén több mint félmillió aktív hirdetésből és havi több mint 2,5 millió látogató kereséseiből olvashatók ki a legfrissebb trendek. Balogh László, az Ingatlan.com vezető gazdasági szakértője a Világgazdaságnak elmondta: a lakáspiac pörgésének hatására nem következett be látványos felfutás az ingatlanközvetítők számában. Ellenben markáns a szakosodás: a kicsi, területileg behatároltan működő irodák uralják a piacot.

Ma több mint háromezer ingatlaniroda és több mint nyolcezer ingatlanközvetítő tevékenykedik a 2016-ban 146 ezer tranzakciót adó piacon. Számuk tavaly óta

6 százalékkal, 7800-ról 8300-ra nőtt, az viszont nem látszik, hogy mekkora a fluktuáció, hányan hagyják abba és hányan vágnak bele a közvetítésbe. Nagyjából négy lakás jut egy-egy ingatlanosra: a KSH tavaly közzétett jelentése szerint a 2005 és 2015 között ingatlant eladók 32 százaléka lépett kapcsolatba közvetítővel, akik minden negyedik lakás eladásában játszottak végül szerepet. Bár a lakásárak megugrottak, a jutalékok nem, sőt a 2–6 százalékos sávban egyre inkább az alsó határt közelíti a többség az erős verseny miatt. Az online hirdetési platformok megjelenése viszont lehetőség az ingatlanközvetítőknek is, hiszen már egyre több magánszemély e felületeken keresi az ingatlanosok segítségét.

A közvetítők különböző stratégiákat dolgoztak ki a túlélés érdekében. Vannak, akik nagyobb hálózatokba tömörülve végzik a munkájukat. Ők egyrészt a méretgazdaságosság előnyeit élvezik, másrészt a franchise hálózatok által felépített márka vonzerejéből is profitálhatnak. Ugyanakkor vannak a kisebb irodák, amelyeknél a költséghatékonyság a fő mozgatórugó: ők a hirdetéseik 70 százalékát csupán egyetlen helyen teszik közzé, mert számukra ez is elegendő a sikeres értékesítéshez – derül ki az Ingatlan.com kutatásából.