A vevők is szorongathatják a HP-Compaqot

A két amerikai számítástechnikai óriás tervezett fúziója a HP alapító családjának ellenállása miatt húzódik, illetve egyenesen kérdésessé vált. Mivel az egyesülésnél a két fél összeolvadását minél gyorsabban kellene megvalósítani a mindennapi üzletvitel szintjén, az időtényező akár az egész tranzakciót is veszélyeztetheti.

A Gartner elemzése szerint a két cég felső vezetése most teljes egészében a részvényesek meggyőzésére koncentrál, vagyis az üzleti taktikára kevesebb figyelmet tud fordítani. Ez különösen veszélyes a mostani recessziós helyzetben, hiszen a cégek visszafogják informatikai kiadásaikat, így a szállítóknak minden erejükkel a forgalom növelésére kellene figyelniük. A részvényesek meggyőzése érdekében ugyanakkor a HP-nek és a Compaqnak egyaránt a szokásosnál sokkal nagyobb mértékben kell felfednie üzleti adatait. Ezzel a jó mutatók mellett saját gyenge pontjaikat is nyilvánosságra hozzák, amit a versenytársak gyors akciókkal ki tudnak használni.

A Gartner azt javasolja, hogy a fúzió körüli problémák megoldásáig a vásárlást tervező cégek egyrészt alaposan nézzék meg a termékeket, másrészt nagy esélyük van az árak leszorítására.

A HP és a Compaq termékeit a piackutató továbbra is ajánlja, de átmenetileg csak azokat, melyek a várható egyesülés után is megmaradnak. Ilyen lesz várhatóan a HP összes nyomtatója, a Compaq ProLiant szervercsaládja vagy a HP unix operációs rendszert használó tagjai. A szolgáltatási, ügyfélkapcsolati és szervizegységek hasonlóan érintetlenek maradhatnak, vagy zökkenőmentesen működhetnek tovább. A személyi számítógépek és a személyi kommunikátorok esetében a Gartner azért nem látja kockázatosnak a vásárlást, mert ezek a készülékek egyébként is rövid életűek, azaz általában gyorsan cserélik őket a felhasználók. A fúzió okozta, átmenetinek tekinthető állapotban a HP és a Compaq tárgyalási pozíciója a piackutató szerint romlani fog a vásárlókkal szemben, az áralkura tehát minden eddiginél jobb alkalom kínálkozik.

A Hewlett-Packard (HP) és a Compaq Computer termékeit vásárolni készülő cégeket az amerikai Gartner piackutató arra figyelmezteti, hogy óvatosan járjanak el beszerzéseiknél, ugyanakkor tárgyalási pozíciójuk javulására is felhívja a figyelmet. VG-Összefoglaló-->