Polarizálódik a ruházati piac
A magyarországi helyzet ellentmond a világpiaci tendenciáknak, hiszen a fejlett nyugati országokban - nem utolsósorban a gazdasági növekedés megtorpanása miatt - nem növekszik, sőt egyes országokban csökken a ruházati cikkek iránti kereslet. Magyarország viszont olyannyira el van maradva a ruházati költésben, hogy innen már csak felfelé visz az út - mondja a Marks & Spencer (M&S) hazai franchise-partnerének, az S Modellnek a vezérigazgatója. Jüttner Katalin utalt arra, hogy e tekintetben a térségben az utolsók között kullogunk, Csehország, Lengyelország jócskán megelőzött bennünket, de még Bulgária is előttünk járt tavaly.
A GfK Hungária piackutató intézet adatai szerint a magyar lakosság teljes kiadásainak mindössze hat százalékát szánja ruházkodásra, ugyanakkor a piac szerkezetét jól szemlélteti, hogy tavaly a teljes forgalom 8 százalékát adták az átlag alatti, míg 40 százalékát az átlag feletti jövedelműek. A minőségi, márkás termékeket kínáló ruházati kiskereskedelmi láncolatok, mint például az M&S is, többek között erre alapozva építik üzleti stratégiájukat. S az eddigi eredmények ennek a stratégiának a helyességét igazolják. A hazai M&S-üzletek árbevétele az idei év első tíz hónapjában 1,6 milliárd forint volt, 28 százalékkal több az egy évvel korábbi 1,26 milliárdnál, s a vevőszám is 27 százalékkal emelkedett a szóban forgó időszakban, 103 ezerre. Ez a növekedési ütem egyáltalán nem jellemző az M&S-re, hiszen globális méretekben átlagosan 10 százalék körüli a forgalomnövekedés a társaság üzleteiben.
Lát fantáziát a minőségi ruházatban Karácsonyi András, a Skála Divatház Rt. vezérigazgatója is. Erre utal, hogy az átalakulás és tulajdonosváltás után - melynek során megalakult a Skála Divatház Rt. és a Skála-Coopba történő beolvadással megszűnt az S&C áruházlánc - tovább üzemeltetik a Camponában lévő brit Debenhams-üzletet, és a Skála-áruházak is inkább az igényesebb vásárlói réteg felé fordulnak nemzetközi márkák bevezetésével. Az eddig gyengélkedő Debenhamsban az idén ősztől már nagyobb forgalmat remélnek, miután feltöltötték áruval az áruházat, s tárgyalnak arról is, hogy a kínálatot bővítenék kiegészítőkkel, dísztárgyakkal, lakástextíliákkal, illetve cipőkkel. Karácsonyi András elmondása szerint az áruház működésének első évében szerény nyereséget tudott felmutatni, az idei év első felében visszaesett a forgalom, mert a korábbi tulajdonos, a német Tengelmann a Skála-Coopban lévő részesedésének tervezett eladása miatt tavaly ősszel már nem rendelt árut az idei tavaszi-nyári szezonra. Az okok között szerepel az is, hogy a Debenhams még kevésbé ismert Magyarországon, s a Campona vonzáskörzetéhez, elhelyezkedéséhez képest túltervezték az elvárásokat. Az őszi-téli kollekció feltöltésének, az intenzívebb marketingnek már látszanak a jelei, mert szeptember-októberben elérték a tavalyi azonos időszak szintjét. Az áruház exkluzív, de nem világmárkákat forgalmaz, s vannak saját márkái is.
Karácsonyi elmondása szerint itthon erősen polarizálódnak a vásárlói igények, egyre jobban nyílik az olló: az alsó kategóriába tartozókat csak az ár érdekli (ők vásárolnak a piacokon és a hipermarketekben), a felső kategóriába tartozók az árral kevésbé foglalkoznak, nekik a minőség, a márka, illetve a divatosság a fontos, ugyanakkor az igényeket tekintve eltűnőben van a középkategória. A Debenhams és a Skála Divatház a felső kategóriát célozza meg, a hipermarketek agreszszív árleszorító versenyébe nem tudnak és nem is akarnak beszállni, inkább választják a kisebb, de igényesebb vásárlói réteget.
Jó lehetőségeket lát a magyarországi piacon az idén szeptemberben megjelent C&A is. László Tamás áruházvezető tájékoztatása szerint a forgalommal és a fejlődéssel nagyon elégedettek, konkrét adatokat azonban nem közöltek. Az áruházat működtető tulajdonos, a C&A retail SA további üzletek nyitását is tervezi. Elsősorban Budapest területét tartják érdekesnek, de más nagyvárosokban is keresnek lehetőségeket. A társaság jelenleg erősen terjeszkedik, az elmúlt hónapban például két üzletet nyitott Prágában, s egyet Bécsben. Magyarországon kívül a térségben még Csehországban és Lengyelországban vannak C&A-üzletek.
A célközönséget tekintve a C&A arra törekszik, hogy divatos női, férfi- és gyermekruházatot kínáljon a legjobb áron, s ezt a stratégiát követik Magyarországon is. A beszerzés az egész világon történik, így folyamatosan vizsgálják a magyar kínálatot, és kedvező ajánlat esetén vásárolnak is.
