A H&M még kivár a térségi terjeszkedéssel

A kedvezőtlen piaci helyzet dacára terjeszkedik a Hennes & Mauritz (H&M) svéd ruhaipari konszern. A világszerte közel ezer saját tulajdonú üzletet birtokló hálózat a kereslet-visszaeséstől leginkább sújtott német piacon a legaktívabb, bevétele harminc százaléka innen ered. Az éves szinten tartósan húsz százalék feletti növekedés felmutatásáért a társaság el is nyerte a német kiskereskedők szövetségének (HDE) "egyedülálló cégvezetési teljesítményért" járó díját.

A bővüléssel együtt ugyanis minden mutató szerint a hatékonyság és a jövedelmezőség is jelentősen javult. A H&M-koncepció lényege a kedvező ár és a legfrissebb divathoz alkalmazkodó kollekció. Bár a nagy riválisnak számító spanyol Zara, Mango és a brit Gap is ezt a filozófiát vallja, a svéd válla-lat gyorsaságával igyekszik versenyelőnyhöz jutni. Rendsze-rében mindössze négy-hat hetet vesz igénybe, hogy a terve-ző ötlete megvalósuljon, és beárazva az üzletek polcaira kerüljön.

Mint a cég hálózatbővítésért felelős vezetőitől a Világgazdaság megtudta, a H&M folyamatosan vizsgálja a kelet-európai piacok meghódításának esélyét. Stratégiájuk ugyanakkor kizárja a közvetett értékesítést, a franchise-t és a vegyesvállalati formát, kizárólag a saját tőkéből létesített és önellenőrzés alatt álló üzletekre épít. Így minden bizonnyal a "keleti nyitásokkal" még várni kell az uniós csatlakozásig.

Kísérleti jelleggel a H&M azonban már megvetette a lábát a lengyel és cseh piacon. 2003 elején az osztrák egység irányítása alatt két cseh üzlet indul, ezzel egyidejűleg a lengyelországi értékesítés pedig a németek vezetésével valósul meg. Magyarország tehát csak a szláv piacok sikere után kerülhet fel a H&M-birodalom térképére. A forrásokat addig a portugál, olasz és kanadai üz-letek megnyitására összpontosítják.