Értékőrző Matáv-stratéga
Két időtávon is folyik a stratégiai tervezés a Matáv csoporton belül. Van egy hosszabb, tízéves és egy rövid-közép távú, egy-három éves időszakra szóló előremutatás. Tíz évre előre tervezni nagyon nehéz, így megalapozott stratégiai üzleti terv inkább egy-három éves időszakra készül.
Balogh András szerint akkor jó egy stratégiai terv, ha a múltbeli trendekkel és a világban nyomon követhető új folyamatokkal is alátámasztják. A Matávnál ezen belül is erősen a számokra alapozott és csoportszintű stratégiai tervezés folyik. A folyamatban aktívan részt vesznek a T-Mobile-lá alakult Westel, az Axelero és a MatávkábelTV szakértői is.
A cégnél a stratégiai tervezés kulcskérdése, hogy milyen jövő vár a fő üzletágra, a vezetékes telefonra, hogyan alakul a fix mobilhelyettesítés. Ma már ugyanis egyre többen vannak azok, akik inkább a mobilt használják, mint a vonalas telefont. A folyamat mindenekelőtt a kelet-európai távközlési piacok sajátja. Az itteni előfizetők elkölthető jövedelme alacsonyabb, mint Nyugat-Európában, s emiatt a kérdés jó ideje nem az is-is, hanem a vagy-vagy a vezetékes és a mobiltelefon-előfizetések vonatkozásában. Ez határozza meg alapvetően az itt működő távközlési cégek jövőjét is.
Balogh András szerint a hangsúlyt a vezetékes telefon továbbra is meglévő értékeire kell tenni. Ilyen érték az alacsony ár; a vezetékes tarifák alacsonyabbak a mobildíjaknál. Több a híváskapacitás is, utóbbi révén az ügyfelek bármilyen hosszú hívásokat folytathatnak, ezért a cég főként a beszélgetés hosszára alapozó átalánydíjas csomagokat hoz piacra.
A másik terület, ahol a mobillal szemben még van előnye a vezetékesnek, sőt egyre versenyképesebb, az az adatkommunikáció, a szélessávú internetkapcsolat. Ma már egyre nagyobb figyelem kell, hogy jusson a rajta megjelenő tartalomnak is, nyitni kell a szórakoztatóipar, a zene- és a videoletöltés irányába. Ez azért is fontos, mert ezekről a területekről pótolható a vezetékes hangpiacon elveszett bevétel.
Ami a versenyt illeti, a vezetékes piacon lefelé mennek az árak, csökken a profit. A távközlés az újonnan piacra lépőktől nagy és egyre lassabban megtérülő beruházást vár. A stratégiai vezető úgy látja, a vezetékes piacon a versenytársak sokkal inkább ezért nem jelentek meg eddig kellő számban, és nem azért, mert a korábbi szabályozás azt nem tette lehetővé.
Néhány éve még a konkurens piaci szegmensek közé sorolták a nemzetközi szakértők a kábelszolgáltatást is, Balogh András szerint azonban az itt tevékenykedő cégek fő üzlete a velük kapcsolatba hozható hármas játéktérből - hang-, internet-, kábeltévés szolgáltatás - továbbra is az utóbbi maradt, ebből tudnak a legjobban megélni. A kábeles hangszolgáltatásra ugyanazért nincs kereslet, amiért a vezetékesre, az internetezésben pedig a kábel nem olcsóbb, mint az ismert szélessávú technológia, az ADSL. Ráadásul a kábelpiacnak is szembesülnie kell az ügyfelek jövedelmi korlátaival. Mindemellett ezek a cégek is igyekeznek minél változatosabb módon többletbevételhez jutni. Ilyen lehet, ha a jövőben már nem (csak) az egyes programcsomagokért, hanem egy-egy filmért fizetnek az ügyfelek.
A korszak nagy ígéretében, a digitális televíziózásban Balogh András szerint a távközlési cégeknek közvetettebb szerepe lehet, kivéve, ha sikerülnek a Nyugat-Európában folytatott kísérletek a televízióadások ADSL-vonalú átvitelére. A távközlési cégeknek viszont ezzel nem kell médiacégekké válniuk. Néhányan már megpróbálták a világban, de nem vált be, például az amerikai AOL és a Time Warner összefogása sem váltotta be az optimista várakozásokat. Egyelőre nincs megfelelő üzleti modell a média és a távközlési cégek együttműködésére.
A stratégiai igazgató hétközben erőteljes ütemet diktál a munkában, napi 10-12 órát dolgozik, de a hétvége már a pihenésé, a kikapcsolódásé. A víkendek sportolással telnek, ebben télen-nyáron fő szerep jut a síléceknek, az évszaktól függően havas, vagy vízi változatának. Űzi a ma divatos menedzsersportot, a fallabdát is. Az egyre jobban terjedő "menedzserboksz" egyáltalán nem vonzza, mint mondja, agressziói kiéléséhez elegendő a gyors elfáradást hozó fallabda.
