Bővülő ingatlanos hálózatok

Bár a franchise-rendszerű ingatlanközvetítés hazánkban még gyerekcipőben jár, az utóbbi hónapokban egyre több iroda kíván csatlakozni valamelyik hálózathoz - közölte lapunk érdeklődésére Bartucz Tamás, az Ingatlanbank-Petro Cartel franchise-igazgatója, aki két évvel ezelőtt elsőként vágott bele egy franchise-rendszerű ingatlanközvetítő hálózat kiépítésébe. Nemzetközi tapasztalatok szerint míg a kezdő vállalkozások hetven százaléka az első öt évben feladja tevékenységét, vagy profilt vált, a franchise-rendszerben működőknek alig hét százaléka jut erre a sorsra. A gyakorlat azt mutatja, hogy hosszú távon csak azon vállalkozások maradnak meg, amelyek csatlakoznak valamilyen rendszerhez - tette hozzá az igazgató.

A módszer hazai bevezetése óta 5-6 cég alakult és jelenleg is többen tervezik franchise-hálózat kialakítását. A legnagyobb piaci részesedést az Ingatlanbank-Petro Cartel tudhatja magáénak. A vállalkozás 2002 őszén nyitotta meg első irodáját, a közelmúltban pedig a tizediket. Az irodák közül három vidéken (Szentendre, Gödöllő, Zamárdi), a többi pedig Budapesten található. Ám a társaság három éven belül szeretné az irodák számát 100-120-ra bővíteni - mondta Bartucz Tamás. Míg tavaly inkább a kezdő vállalkozások jelentkeztek partnernek, most inkább a többéves tapasztalattal bíró ingatlanközvetítők szeretnének csatlakozni.

Az Ingatlanbank-Petro Cartel elsősorban a kisméretű, az adott (szűk) területet jól ismerő cégekre épít. Ezzel szemben az Otthon Centrum franchise-hálózatában a nagyobb, akár több kerületet lefedő ingatlanközvetítők találhatók - közölte érdeklődésünkre Kühne Kata, az Otthon Centrum franchise-hálózatának üzemeltetési igazgatója. A társaság 2003 augusztusában kezdte meg az országos franchise-hálózat kiépítését. Jelenleg hét budapesti irodával működnek és a hálózat hamarosan három vidéki (Sopron, Székesfehérvár, Siófok) és ugyanennyi fővárosi partnerrel bővül.

A jövőben szeretnének minden megyeszékhelyen egy-egy partnerirodát, a kisebb településeken pedig úgynevezett szatellitirodákat nyitni. Kínálatukban több mint ötezer új és használt ingatlan található. Nem céljuk, hogy a partnerek számát több százra növeljék, a piac fejlődésének megfelelően kívánnak terjeszkedni - tette hozzá Kühne Kata. Az Otthon Centrum Franchising Kft. tíz pénzintézettel áll kapcsolatban, hogy megtalálják mindenkinek a megfelelő hitelkonstrukciót.

A franchise-ban működő ingatlanközvetítői hálózatok közül a Duna House Franchise Kft. terjeszkedik a legdinamikusabban, hiszen a vállalkozás tavaly tavasszal kezdte a hálózat kiépítését és ma 17 irodával működik. Szeptemberben három új budapesti irodával bővülnek és vidéken is szeretnének terjeszkedni - tájékoztatta lapunkat Szalay Kinga, a társaság franchise-igazgatója. Egyelőre csak használt lakásokat értékesítenek, ám januártól új otthonokkal is bővítik az adatbankot. Ugyanekkor indítják be a hitelcentrumot is. A Duna House franchise-hálózatához csatlakozó irodáknak nem kell belépési díjat fizetni, csupán az iroda átlakításával járó költségek terhelik a vállalkozást.

Bár az ingatlanforgalmazók összességében a piaci helyzet javulásáról számoltak be, többségük mégsem tudta növelni az ingatlanforgalmazásból és -bérbeadásból származó jövedelmét. Voltak olyanok is, akik egyenesen csökkenést realizáltak - fogalmaztak a minap a GKI és a Wallis Ingatlan Rt. vezetői az idei második negyedévet taglalva. Mind az ingatlanforgalmazók, mind az ingatlanfejlesztők egyöntetűen kedvezőbben ítélik meg nemcsak a jelenlegi, hanem a következő hónapok várható tendenciáit is.