Átszervezi képviseletét az SPSS
A főként statisztikai elemzésekhez és kérdőívek kiértékeléséhez használt szoftvereiről ismert, világszerte 250 ezer felhasználót kiszolgáló amerikai SPSS áprilistól gyökeresen átszervezte magyarországi képviseletét. Az eddig három viszonteladó szerepét mostantól egyetlen cég, a hatfős Statistical Products Kft. látja el SPSS Hungary márkanév alatt.
A váltás kapcsán tegnap tartott tájékoztatón Alan Harton, az SPSS Európát, Közel-Keletet és Afrikát tömörítő régiójának vezetője kiemelte: mostantól nagyobb figyelmet fordítanak nálunk is annak tudatosítására, hogy nemcsak statisztikai programokat, hanem komplett üzleti megoldásokat, vállalatirányítási rendszereket is kínálnak. Martin Young, a csoport kelet-közép-európai területi vezetője kiemelte: az átszervezésre az eddigi rendszer gyenge hatékonysága miatt volt szükség. A régió hasonló országaiban évi egymillió dolláros forgalmat értek el, miközben az új magyar cég még exkluzív szerződéseivel is csak félmilliós forgalmat ígér 18 hónap alatt.
Lippert Krisztián, a hazai társaság ügyvezetője aláhúzta: ezután egy kézben lesz az SPSS teljes termékkínálata, a hozzá kapcsolódó terméktámogatás, amelyek mellett konzultációs szolgáltatásokat is kínálnak. A váltással egy időben aktív piacépítésbe kezdenek: a vállalatirányítási, illetve piac- és közvélemény-kutatási megoldásaiknál a termékek megismertetése az elsődleges cél, míg a statisztikai elemzőszoftvereknél és az előre jelző megoldásoknál a piacvezető szerep megerősítésére koncentrálnak.
Az indulási nehézségekre jellemző, hogy miután az üzletből kiszorult korábbi három kereskedő nem jeleskedik az együttműködésben, a tavaly ősszel három magánszemély által alapított cégnek még az eddig eladott magyar licencekről sincs teljes adatbázisa. (VG)
