Visszaszorulóban a pezsgőtabletták
Nem sok jóban bízhatnak manapság a hazai vitamingyártó cégek: a piac tavaly nemcsak reál-, de nominálértéken is csökkent, alig 11,6 milliárd forintos volt, szemben a 2003-as 12,1 milliárddal. A visszaszorulás mindkét szegmensben megfigyelhető: míg két éve még 8,5 milliárd forintért vásároltunk vitamint filmtabletta formájában, pezsgőtablettára pedig 3,6 milliárdot költöttünk, addig 2004-ben a filmtabletták 8,2, a vízben oldódó termékek 3,4 milliárd forintos forgalmat értek el. Az értékbeli visszaesés elsődleges oka a 15 százalékos hatósági árcsökkentés volt.
Emellett csökken az elfogyasztott mennyiség is. A GfK piackutató cég adatai szerint 2004-ben csak a 2002-es volumen 84 százalékát vettük le a polcokról. Sokan végképp elpártoltak az ilyen termékektől: míg 2004-ben a háztartások 21 százaléka vásárolt legalább egyszer pezsgőtablettát, két évvel korábban még több mint 25 százalékuk.
A pezsgőtabletták visszaszorulása többek között az eltérő marketingstratégiával magyarázható. A helyettesítő termékeknek számító, komplex multivitamin-termékek gyártói a pezsgőtabletták hirdetései költségeinek több mint tízszereséért, mintegy kétmilliárd forintért népszerűsítik termékeiket, így a fogyasztók jobban ismerik azokat.
Ezek a kampányok rendszerint azt emelik ki, hogy egyetlen pirula bevételével az egész napos vitaminszükséglet fedezhető. Ugyanakkor, mivel ezek a tabletták átlagos mennyiségeket tartalmaznak, nem igazodnak az egyéni igényekhez.
Ezért mindkét termékkör gyártói igyekeznek diverzifikált kínálatot kiépíteni: a három nagy multivitaminfilmtabletta-márka, a Centrum A-Z, a Supradyn és a Béres Actival mellett több mint százféle, speciális, egyedi összetételű készítmény is kapható. Így mindenki életkorának, egészségi állapotának és aktivitásának megfelelően válogathatja össze a készítményeket.
A marketingtámogatás mellett a vásárlói döntést leginkább az ár befolyásolja, ám az olcsóbb termékek gyengébb összetétele, alapanyagai és íze miatt a vásárló gyakran az első kipróbálás után visszatér a jól ismert, minőségi termékekhez. Ugyanakkor, elsősorban a filmtabletták terjedésével, a vásárlók a pezsgőtablettát egyre inkább olcsó és jó minőségű üdítőitalként fogyasztják. A szénsavas üdítőkkel azonban a pezsgőtabletta-gyártók nem akarnak versenyezni, ezért egyre több figyelmet fordítanak a hatóanyag-tartalom jelentőségének tudatosítására.
A gyártók számára nagy kihívást jelent az értékesítési csatornákhoz való hozzáférés. Az - eredetileg gyógykészítménynek minősülő - filmtabletták többsége ma is a gyógyszertárakban szerezhető be, ám például a Béres Rt. a nagyobb értékesítési volumen reményében 2003 őszén gyógyszerből étrend-kiegészítővé minősíttette át legfontosabb termékcsaládját, amelyet így azóta nemcsak élelmiszer jellegű üzletekben, de például benzinkutaknál is megvehetünk.
Ezzel végképp kiéleződött a küzdelem az eredetileg sem terápiás célra készített pezsgőtablettákkal, amelyeket jóval nagyobb arányban forgalmaznak a hagyományos kereskedelmi egységek. A gyógyszertárak azonban ezen termékeknél is kulcsszerepet töltenek be: a pezsgőtabletta-forgalomból értékben 50 százalékkal részesednek. Igaz, a mennyiségi részarány alacsonyabb, mivel a gyógyszerész tanácsai, ajánlásai miatt hitelesebbé váló terméket a patikák jellemzően drágábban kínálják.
Miközben az értékesítési utak és az összetételek egyre változatosabbak lesznek, a csomagolásnál egységesülés tapasztalható: ma már a pezsgőtablettáknál a csövenként húszdarabos kiszerelés az általános, tízdarabos megoldással csak a legalacsonyabb árfekvésű, élelmiszernek minősülő pezsgőtabletták igyekeznek olcsóbbnak látszani.
A gyártók - különösen az alacsonyabb minőségű és árú szegmensben - a hipermarketek térnyerését tartják döntő tényezőnek. A kiskereskedelmi cégek, így a Coop, a Spar vagy a Tesco ugyanis saját pezsgőtabletta-márkáik polcokra helyezésével támasztanak versenyt a magasabb kategóriájú termékeknek.
A GfK adatai szerint a pezsgőtabletták legnagyobb részét, 32 százalékát még így is a diszkontokban, 17 százaléknyit a lánchoz nem tartozó kis boltokban vásároljuk. Ezzel szemben a hipermarketekre csak a megvásárolt mennyiség 14 százaléka jut, ez ötszázalékos csökkenés a két évvel korábban mérthez képest.
Sokkal közelebb van a nagyáruházak előretörésére panaszkodó termelők tapasztalataihoz az MEMRB piackutató cég véleménye: szerintük tavaly az élelmiszer-kereskedelemben kapható pezsgőtabletták 36 százaléka a hipermarketekben talál gazdára. Az arány adataik szerint évek óta növekszik: 2002-ben e boltok forgalma még csak 23 százalékot tett ki. Márpedig a nagy üzletek polcaira jóval nehezebb és drágább felkerülni.
