Nagy üzlet a tintapatrontöltés
Az elmúlt évben is folytatódott a nyomtatók tintapatronjainak újratöltésével foglalkozó vállalkozások forgalmának fellendülése. Az ausztrál Cartridge World franchise-hálózat például minden korábbinál nagyobb terjeszkedési ütemre kapcsolt: az októberben már ezredik tagüzletét ünneplő nemzetközi lánc a legnagyobb európai piacnak számító Németországban 2006-ban kéthavonta nyitna egy-egy új képviseletet, s így a mai 43-ról négy év alatt legalább 200 tagúra bővülne az országos hálózat. Még ennél is gyorsabban fejlesztenének az Egyesült Államokban, ahol a mai 40-nel szemben 2009-re már ezer bolttal számolnak – írja a Financial Times Deutschland.
Azt, hogy a nyomtatótinták árusítása mekkora üzlet, jól mutatja, hogy az egyik legnagyobb nyomtatógyártónak számító Hewlett-Packard nyereségének 70 százalékát éppen a nyomtatóüzletág hozza, s ezen profit 50-80 százalékát a nyomtatópatronok értékesítése termeli meg. Az alkalmazott árazási stratégiára jellemző, hogy az igen nyomott áron kínált nyomtatókhoz szükséges HP-tinta egy literje többe kerül, mint a legdrágább parfümökből ugyanennyi.
A jókora profittartalom természetesen mágnesként vonzza a konkurenseket, amelyeket különféle védjegyekkel és oltalmi jogokkal igyekeznek távol tartani a gyártók. Egyedül a HP négyezer ilyen nyomtatótartozékokhoz kapcsolódó jogot jegyeztetett be magának. Ennek ellenére számtalan utángyártott termékkel találkozni, s igen sokan foglalkoznak az eredeti festékpatronok máshonnan származó tintával való újratöltésével is.
A nagy gyártók jogászai így rendszeresen küldenek perekkel fenyegető leveleket a legnagyobb utántöltőknek, ám azok terjeszkedése megállíthatatlannak tűnik. A Lyra Research felmérése szerint 2004-ben az utángyártott patronok globális piaci részesedése elérte a 31 százalékot, míg a tintautántöltés 5 százalékot hasított ki magának. Utóbbi részesedése azonban az előrejelzések szerint 2009-re meghaladhatja a 9 százalékot is, miközben a nagy gyártók drága termékei fokozatosan a háttérbe szorulhatnak.
Mindeddig azonban a nagy gyártók termékeinek komoly előnye volt a minőségben, amit igyekeztek mindenütt hangsúlyozni is. Csakhogy – szemben a hátsó udvarokban működő kicsiny üzletekkel – az olyan nagy utántöltő láncok, mint amilyen a Cartridge World is, egyre nagyobb figyelmet fordítanak a minőségre: nemcsak a franchise-szerződésben szabják meg a használandó nyersanyagokat, de folyamatosan szerveznek tagjaiknak továbbképzéseket is. Nem is eredménytelenül: szakértők szerint ugyanis éppen az így elért jobb minőség növekvő sikerük fő oka.
Meredeken emelkedik a nyomtatópatronoknál az újratöltött eszközök aránya Magyarországon is. Kádár Zoltán, a K. I. T. Kft. ügyvezető igazgatója elmondta: a trendre jellemző, hogy a vállalkozás árbevétele a 2004-es 334 millióról tavaly 450 millió forintra emelkedett, az idén pedig 520 millió forintos forgalmat várnak. Ezzel párhuzamosan az értékesített mennyiség tavaly 30 százalékkal nőtt, amelyen belül az export részaránya – egy év alatt megnyolcszorozódva – 15-18 százalékra emelkedett.
A cégvezető szerint az újratöltött patronok piaci részesedése mára elérte a 25-30 százalékot, s jelenleg nyolc-tíz nagyobb vállalat, valamint számtalan mikrovállalkozás foglalkozik az üres patronok újratöltésével és jobb esetben a sérült alkatrészek kicserélésével. A mindenféle kontroll nélkül működő kis cégek tevékenysége miatt az árak rendkívül nyomottak. Igaz, valószínűleg részben ennek köszönhető, hogy a Cartridge World egyelőre nem jelent meg Magyarországon.
A másik probléma az újratöltött patronok típusonként jellemző óriási minőségbeli különbsége. Ugyanakkor éppen a felújított festékkazetták általános megítélésének és minőségének javítását célozza, hogy a legnagyobb hazai újratöltő cégek egy érdekvédelmi szervezet megalakítására készülnek.
Ennél is nagyobb piaci lehetőség rejlik az üres festékkazetták újragyártásában a lézernyomtatóknál, figyelembe véve az eszközök árának csökkenését és elterjedési ütemét. A nemzetközi és a hazai piacokon is egyértelműen nő a kereslet az újragyártott festékkazetták iránt, s a korábban tartózkodó közszférában is egyre több közbeszerzési eljárást írnak ki kifejezetten újragyártott tonerek vásárlására – fejtette ki Kardos Gyula. A Farbax Kft. ügyvezető igazgatója elmondta: a 2004-es 600 ezret követően tavaly már 900 ezer festékkazettát gyártottak újra, s azok 90 százalékát exportálták. Ezzel párhuzamosan az árbevétel 3,2 milliárd forintról négymilliárdra emelkedett, az idén pe-dig közel ötmilliárd forintos forgalom szerepel a tervekben. Ugyanakkor a számokból az is kiderül, hogy az értékesítési árak csökkennek, ez – legalábbis az exportpiacokon – az olcsó távol-keleti szállítók egyre agresszívebb piaci terjeszkedésére vezethető vissza.
Piaci felméréseink azt mutatják, hogy noha valóban nő az újratöltött patronok mennyisége, nem emelkedett az eredeti patronokhoz viszonyított arányuk – válaszolta lapunk kérdésére Czinege László, a HP Magyarország Kft. vezérigazgató-helyettese. A másodlagos felhasználású patronok aránya a HP-eszközökben továbbra is jóval 25 százalék alatt van mind a hazai, mind a nemzetközi statisztikák szerint. Ami az árkülönbséget illeti, Czinege László emlékeztetett rá, hogy az eredeti patron árában benne van a kifejlesztés tetemes költsége is.
