Új ösztönzők a fejlesztőknél
Fontos mutató az új építésű lakások tekintetében az értékesítettségi ráta, ezzel kapcsolatban általában csak becslések jelentek meg ez idáig. Az Otthon Centrum felmérése szerint 2005 végén 2300 beköltözhető – tehát már átadott – lakás várt gazdára a fővárosban, ebből 2000 a 30 lakás feletti projektekben. A piaci felszívás jelenlegi ütemét és a bővülő kínálatot, valamint változatlan piaci környezetet alapul véve 2006 végére ez a szám a négyezres nagyságot is meghaladhatja. Arányaiban kevés beköltözhető lakás áll szabadon a VI., VII., XIII., XV., XVI., XVII., XVIII., XXII. kerületben. Ezzel szemben az I.-ben és a XIV.-ben jóval kisebb az értékesítettségi ráta, ezt jelentősen befolyásolhatja egy-egy nagyobb projekt lassú értékesítése.
Az árközpontú reklámozás egyre távolabbra kerül, illetve kevésbé ezen lesz a hangsúly. Ezzel egyetértett Zelei Zoltán, az Elephant Holding értékesítési igazgatója, aki szerint az imázsépítés mindinkább fontos lesz számukra. Nyilván ez a törekvés vezeti a céget, amikor sorozatosan mediterrán, főleg spanyol nevekre keresztelt projekteket (Zaragoza kert, Barcelona ház, Ibiza kert) indít vagy tervez.
„A Zaragoza esetében azért adtuk a tartományi székhely nevét a beruházásnak, mert a mediterráneum mór építészetének egyik remekműve található itt. Az Aljafería palota egy középkorban épült mór kastély, amely ma tartományi parlamentként működik. Az épület tökéletesen ötvözi a nemesi lakhely és az erődítmény vonásait, a nevet tehát nemcsak a mediterrán hangulat, hanem az elegancia és a biztonság kifejezésére is használjuk” – mondta az értékesítési igazgató.
Zelei Zoltán úgy látja: a pénzügyi befektetők kivonulásával és a román, bolgár, horvát fejlesztői boommal várható, hogy a hazai ingatlanfejlesztői piacon csupán a megjegyezhető, beazonosítható nagyobb fejlesztők maradnak meg, fejben tartható számban (kb. 8-10). A piac megtisztulása után pedig jelentős előnyre tehet szert, aki megbízható, jó hírnevű cégként van jelen a köztudatban.
Bevett gyakorlat, hogy az ingatlanfejlesztők erősen differenciált marketingstratégiát követnek, tehát tematikus lapokban és felületeken hirdetnek, leginkább csak az épületet mutatják konzervatív vizuális elemek, látványterv segítségével – fűzte hozzá Erdős Ildikó, a Budapesten és Győrben jelen lévő Engel Group marketingigazgatója. „Az Engel Group számára egyre fontosabb, hogy a cég hírnevét és a bizalmat is építsük. A futó projektek, jelenleg Budapesten a Sun Palace és Győrben a Városrét marketingkommunikációja kap nagy szerepet, azonban a már átadott Juharliget lakóparkhoz kapcsolódó kedvező visszajelzések is hozzájárulnak a bizalomépítéshez. Az Engel Group új projekt indítása során fontos hangsúlyt helyez a termékfejlesztésre, így születtek például a Sun Palace-ban a loft lakások, ezeket nemcsak az ügyfelek szeretik, de a sajtóban is nagy visszhangot kaptak” – vélte.
Egészen a legutóbbi időkig szinte kizárólagosan a célzott, ingatlanos hirdetési, apróhirdetési lapok használata volt jellemző – mondta Lehóczky Orsolya, az Elephant Holding marketingmenedzsere. Ezek a hirdetések kizárólag a közvetlen lakáseladásokat voltak hivatottak növelni, ugyanakkor mára sokkal több a cég jó hírnevét, megbízhatóságát, hoszszú távú piaci jelenlétét erősítő kommunikáció. Az Elephant Holding jelenlegi projektje például nagyon népszerű, ezt mutatja, hogy a lakókert eladásai már a Megasztár-szponzoráció előtt is jól haladtak. Az imázs-építés fontossága miatt mégis úgy döntöttünk, hogy a legjobb énekesnek felajánljuk az egyik lakást.
A nullaszázalékos lakáslízing-ajánlat esetében alkalmaztuk először sajtóhirdetéseinkben a felcsigázó (teaser) technikát. Az ingatlanmarketingben rendhagyó módon megengedtük magunknak azt a luxust, hogy az első három megjelenésben a kreatív anyag fokozza a kíváncsiságot, és csak a negyedik hirdetési felületen jelenjen meg a teljes üzenet – fűzte hozzá a szakember.
