Fejleszt és átszervez a Würth
Bár tavaly lényegében stagnáló, 5,7 milliárd forintos árbevételt ért el a Würth Szereléstechnikai Kft., ez önmagában is siker, hiszen eközben üzletkötőik száma tizedével csökkent – emelte ki Horváth Lajos ügyvezető igazgató. Az elmúlt év ugyanis az átszervezések éve volt a rögzítés- és szereléstechnikai eszközöket és szerszámokat, valamint a javításhoz szükséges segédanyagokat közvetlen értékesítéssel kínáló, száz százalékban családi kézben lévő német Würth csoporthoz tartozó nagykereskedő társaságnál.
A hatékonyság javításával párhuzamosan a gépjárművek karbantartásával és javításával foglalkozó cégeknek értékesítő divízió forgalma 4,5 százalékkal, 2,1 milliárd forintra emelkedett, miközben a főleg ipari termelő és gyártó vállalkozásoknak szállító metálrészleg ötszázalékos visszaesés után 2,28 milliárdos bevételt könyvelhetett el. A harmadik – legkisebb – üzletág, a fa- és építőipari cégek kiszolgálója két százalékkal kisebb, 1,32 milliárdos üzletértéket mutatott ki.
Tavaly nem csupán a direkt értékesítői hálózatot racionalizálták (a képviselők száma 328-ról 290-re apadt), de előkészítették a termékkör bővítését és néhány új szolgáltatás bevezetését is. Ennek megfelelően ez évtől már just-in-time rendszerű, a vevőket a készletezéstől teljesen mentesítő kiszolgálást is vállalnak, elsősorban a gépalkatrészgyártó nagyfelhasználóknak. Emellett elindult a haszongépjárművek javítóira és üzemeltetőire összpontosító kargóüzletág is, amelytől számos új ügyfelet és komoly eredménynövekedést várnak. Ennek érdekében a termékpalettát is bővítették a célcsoport speciális igényeinek megfelelően.
Így ez az év már sokkal jobbnak ígérkezik, hiszen a tavaly megkezdett fejlesztések máris éreztetik hatásaikat. Az első negyedévben 8,4 százalékkal, 1,27 milliárd forintra nőtt a cég forgalma, miután az autós divízió tíz, az építőipari pedig 15,5 százalékos fejlődést ért el. A különféle bérgyártó cégek sorozatos kivonulását megsínylő metálüzletág azonban továbbra is gyengélkedik: az első három hónapban öt százalékkal adtak el kevesebbet, mint egy évvel korábban. Horváth Lajos aláhúzta: a fejlesztések az idén sem állnak le. Új szolgáltatásként együttműködnek vásárlóikkal az EU-konform veszélyesanyag-kezelési és a munkavédelmi rendszerek kidolgozásában, valamint átalakítják értékesítési rendszerüket is. A nagyfogyasztóknak egységes, a vállalatirányítási rendszerekhez közvetlenül kapcsolódó internetes rendelési felületet alakítanak ki, bevezetik a rendszeres telefonos kapcsolattartást, és a megrendelők speciális igényeihez igazodva jelölik ki a cég kapcsolattartóit. Így a néhány fős műhelyeket továbbra is a hagyományos üzletkötői hálózat szolgálja ki, míg a nagyobb megrendelőkkel a tenderezésben, közbeszerzésben jártas szakemberek foglalkoznak.
Ennek nyomán az év végére az értékesítési csapat ismét 300 fő fölé nőhet, a teljes vállalati létszám pedig a mai 365-ről 380 főre emelkedik. A cégnél úgy kalkulálnak, hogy éves szinten mintegy tízszázalékos forgalombővülést érnek el az idén, miközben a szokásos eredmény 80 millió forinttal hízhat. Ez a növekedés azonban nem látszik majd meg teljes mértékben a végleges számokon – figyelmeztetett az ügyvezető. JP
