Meglepte a TV2 a piacot

"A jelenleg alkalmazott értékesítési rendszerünk nem tudja befogadni az extrém módon megnövekedett hirdetői keresletet, és vissza kellett utasítanunk a határidő után beérkezett megrendeléseket. Ezért továbbfejlesztettük a jelenlegi a fixáras rendszert úgy, hogy annak előnyeit megtartva megoldást találjunk az extrém piaci helyzetekre is" - mondta el a Kreatívnak Várdy Zoltán, a TV2 kereskedelmi igazgatója.

A TV2 az úgynevezett Dinamikus Szezon Indexet (DSI) vezette be, ami annyit tesz, hogy a csatorna a váltást követően is átvállalja a hirdetőktől a kisebb piaci változások kockázatát, és jövőre csak akkor emel vagy csökkent árat, ha kiesik az előre publikált inventory sávból - a csatornák rendelkezésre álló összes reklámidejéből -, ami összesen körülbelül 14 százalékos mozgást enged meg.

Az RTL Klub szerint a TV2 lépése a mozgóáras értékesítés sikerét jelzi. Vidus Gabriella, az RTL Klub értékesítési igazgatója úgy vélekedett, hogy a DSI elvben nem rosszabb, mint a náluk már évek óta SAP néven működő értékesítési rendszer, viszont egyelőre nem átlátható, ezért könnyen megzavarhatja a hirdetőket. Vidus Gabriella szerint ugyanis a rendszer átláthatóságához a TV2-nek a tervezett és a tényleges havi nettó bevételeit, a 18-49-es célcsoportra vonatkozó GRP-becsléseit - vagyis az üzenet a célcsoport hány százalékát éri el -, illetve a bázisadatként használt 2006-os bevételi eredményeket is nyilvánosságra kéne hoznia.

Az RTL Klub igazgatója későinek tartja a DSI bevezetését, hiszen azt akkor prezentálta a TV2, amikor a hirdetési piacon már megkezdték a jövő évi költések tárgyalását. Vidus Gabriella úgy látja, hogy ezzel a lépéssel a TV2 bizonytalanságot idéz elő az egész szektorban, másrészt a rendszer nem elég átlátható, így a hirdetők bizalmatlanok lehetnek nem csak a csatornával, de a televíziós piac egészével szemben is. Várdy Zoltán ezzel szemben hangsúlyozta, hogy a hirdetők bizalma töretlen, mivel a hirdetők és az ügynökségek tudomásul vették, hogy változtatni kell, hiszen nekik is az az érdekük, hogy megrendeléseik teljesüljenek.

Szemes Éva, a Marketing Concept médiaauditor-cég ügyvezető igazgatója a Kreatívnak azt mondta, hogy a TV2 új értékesítési politikája nem rázta meg a hirdetőket. A szakember szerint a hirdetők csak akkor vonulnának vissza, ha a csatornák olyan drasztikus áremelést próbálnának érvényesíteni, amit méltánytalannak tartanak. A TV2 új rendszerével viszont csak akkor kell radikális áremeléssel számolni, ha megnő a kereslet, vagy lecsökken a csatorna nézettsége. (Kreatív Online)