Fizessenek a társkeresők!
Bejött az üzletimodell-váltás a Randivonalnak: a Habostorta Kft. által működtetett online társkereső néhány hónapja – a magyar piacon kifejezetten borsosnak tekinthető díjakkal – fizetőssé vált, ez azonban nem riasztotta el a felhasználókat. Weiler Péter, a Habostorta ügyvezető igazgatója arról tájékoztatta lapunkat, hogy a társaság csak a Randivonal díjaiból az idén – a korábbi, 20-50 milliós tervekkel szemben – 100 millió forint árbevételre számít.
A Habostorta társkereső oldalai – a Randivonal mellett a már régóta fizetős Melegrandi és Szexrandi – tavaly körülbelül 60 millió forint bevételt értek el, ennek körülbelül 60 százaléka a reklámokból, 40 százalék pedig a díjakból származott. Az idei bevételt szinte teljes egészében visszaforgatják, mintegy kétharmadát új szolgáltatások fejlesztésére, a fennmaradó részt marketingre költik. A Habostorta 2000-ben vette át az 1999-ben alakult Randivonalat, amelyen korábban csak a pluszszolgáltatásokért – például a listák előkelő helyein való megjelenéséért – kellett fizetni. Az új rendszerben már csak 1000 forint körüli havidíjért lehet a reménybeli partnernek levelet küldeni, a másfélszeres díjat jelentő „platinatagságot” választóknak azonban a nem fizető ügyfelek is írhatnak. A havidíj ugyanakkor egyfajta szűrő, amely elriasztja azokat, akiknek a szándékai nem elég komolyak, és emeli a felhasználók státusát, így az oldalon hirdetők garantáltan AB kategóriás közönséget célozhatnak meg.
A Randivonal modellváltását a Habostortában tavaly többségi tulajdont szerzett, a Handelsblatt és a Die Zeit kiadójaként is ismert Holtzbrinck is szorgalmazta. A német kiadó által működtetett Parshipnek 11 országban átlagosan 2,4 millió látogatója van, közülük minden huszadik kifizeti a magyar viszonylatban meglehetősen magas – Nagy-Britanniában például 35 fontos – havidíjat.
A Randivonal mindazonáltal csupán az előfizetői díj nagyságát tekintve úttörő a piacon: két éve a LoveBox ugrott be a mély vízbe, és vált – a társkereső oldalak közül elsőként – fizetőssé. Kellner Dénes tulajdonos-fejlesztő elmondta: a 240 forint (plusz áfa) havidíj bevezetésekor hideget-meleget egyaránt kapott; az oldal látogatottsága egyharmadával visszaesett, és körülbelül egy évig tartott, amíg visszakapaszkodott az „ingyenes hőskorszaki” szintre. 2007 a tavaly 20 millió forint árbevételt elért LoveBox történetében is fordulópont lesz: ha a jelenleg is folyó tárgyalások sikerrel zárulnak, az egyik legnagyobb hazai internetes portál hivatalos társkeresőjeként működik tovább.
Az Egyesült Társkereső Szolgáltatások Kft. társkeresőin tavaly februárban vezették be a 300–720 forint közötti havidíjakat, bár itt havonta 15 levelet mindenki ingyen írhat. Markovics András ügyvezető igazgató arról tájékoztatta lapunkat, hogy a tavalyi 30 millió forintos árbevétel után 2007-ben 40 százalékos növekedést tervező ETSZ az idén Magyarországon kívül is aktív lesz: a társaság Romániában indít társkereső oldalt, a domén már megvan, és a fejlesztési munka is a végéhez közeledik. Az ügyvezető üdvözölte a Randivonal lépését, amely – mint mondta – erősíti a fizetős modell elfogadottságát.
Van persze olyan társkereső is, amely nem enged a nyomásnak: a Love.hu – az Origó társkeresője – a jövőben is ingyen áll a magányos szívek rendelkezésére. A társkereső tavaly augusztusban, jelentős médiatámogatással indult, és – mint arról Holman Endre, a Love.hu mellett a MyVip.hut és a Chat.hut is működtető Virtual Playground Kft. ügyvezető igazgatója beszámolt – immár napi 40-45 ezer egyedi látogatóval és négymillió fölötti oldalletöltéssel büszkélkedhet.
