Hálózatot épít a Nestlé

Visszavetik a hazai gabonapehely-piacot a kormányzati megszorító intézkedések – mondta lapunknak Sipos Gábor, a piacvezető Nestlé Hungária Kft. üzletágvezetője. A statisztikák szerint tavaly a müzliket és az úgynevezett tradicionális gabonapelyheket magában foglaló teljes termékkategória 3,1 százalékkal szűkült, míg a korábbi években 10-12 százalékos növekedés volt a jellemző. Jelentős, 10,8 százalékos csökkenés a müzlifogyasztásban következett be, miközben a nagyobb hozzáadott értéket és minőséget képviselő tradicionális gabonapelyheknél a kereslet 0,7 százalékkal bővült. Ez azonban itt is visszaesést takar a már említett 10-12 százalékos korábbi növekedési ütemhez képest.

Sipos Gábor szerint a gabonapehely-piac ma azért van nehéz helyzetben, mert a termékek nálunk továbbra sem számítanak mindennapos fogyasztási cikknek, ezért a vásárlók a gazdasági megszorításokra e termékkörnél a kiadások visszafogásával reagálnak. Kedvezőtlenül hat a fogyasztásra a tejárak jelentős emelkedése is. Mivel a vásárlóerő várhatóan nem nő, az idén már azt is jó eredménynek lehetne tekinteni, ha a gabonapelyhek iránti kereslet stagnálna – fogalmazott az üzletágvezető.

A Nestlé az eladásokat a marketingtevékenység mellett cégen belüli képviselői hálózat létrehozásával igyekszik bővíteni. A társaság a gabonapelyheket eddig több más termékkel (például a Maggival, a Nescaféval) együtt forgalmazta, ezután azonban az értékesítést kizárólag az új hálózat végzi majd. Ez tavaly három területi vezetővel és tíz képviselővel alakult meg, az idén pedig tovább bővül. A cél az, hogy a képviselők a gabonapelyhek értékesítéséről meggyőzzék a kereskedőket, s így a termékek a boltokban megfelelő megjelenési és elhelyezési lehetőséget kapjanak – tette hozzá Sipos Gábor.

A hazai fogyasztás mintegy 7,5 ezer tonnát tesz ki évente, ez egy főre vetítve 0,7-0,8 kilogrammnak felel meg. Szakértők szerint az ágazat jelentős fejlődés előtt áll, amennyiben a gazdasági feltételek javulnak. Erre utal az is, hogy a nagyobb gabonapehely-piaci hagyományokat őrző Angliában fejenként évi hat-hét kiló termék fogy.

A Nestlé Magyarországon nem gyárt pelyheket, hanem Francia- és Lengyelországban készített termékeket forgalmaz. Ezeket a Cereal Partners Hungary (CPH) Kft. importálja, amely a Cereal Partners Worldwide (CPW) tulajdonában van. (A CPW a svájci Nestlé és az amerikai General Mills 50-50 százalékos érdekeltségébe tartozik.) A Nestlé Hungária a CPH-tól veszi át a forgalmazott termékeket. A társaság – egy kivétellel – nem müzliket, hanem minőségi tradicionális gabonapelyheket értékesít a hazai piacon. Gyermekeknek szánt négy fő márkája négy százalékkal, a felnőtt női korosztálynak készített Nestlé Fitness superbrandje pedig tíz százalékkal bővült 2007-ben.