Kockázatos exportpiacok

Elérkezett az idő, hogy legalább a környező országok vagy Európa nyugati területei felé nyissanak és exportlehetőségeket keressenek azok a cégek, amelyek megfelelő minőségű és mennyiségű árualappal már megállhatják a helyüket a nemzetközi versenyben. A hitelbiztosítás már a piacra lépés előtt segíthet a vevőjelöltek minősítésében, továbbá abban is, hogy egy vállalkozó megtalálja a potenciális kapcsolatokat. Később, az üzletek létrejötte után pedig abban, hogy a világkereskedelemben a leghangsúlyosabbá váló halasztott fizetést – mint szállítási és versenyfeltételt – a magyar exportőr is fel tudja kínálni leendő partnerei számára. Az ehhez kapcsolódó kockázatok kezelésében már a külpiacra lépés első pillanatától fogva kínálja szolgáltatásait a Coface.

Az ilyen szolgáltatásokra szükség is van, már csak azért is, mert minőségi különbség van egy kül- és egy belföldi vevő megismerése között. Ugyanis mindig vannak helyi, piaci információk, pletykák, ám egy német, francia, angol, olasz vagy spanyol vevőről általában nem sokat tudhat meg az eladó, így például azt sem, hogy az adott céggel az előző években volt-e fizetési probléma – mutat rá az exportkockázat lényegére Dercze Zoltán, a Coface Hungary országigazgatója. Mindenképpen tanácsos előre felmérni, és hogy érdemes-e szerződést kötni az adott szereplővel, az mekkora szerepet játszik a saját hazája piacán.

Az előzetes információ nehezebben hozzáférhető, de az esetleges nemfizetéskor a belföldi vevőket könnyebb kezelni, akár jogi úton, míg egy külföldi partnernél ez más jellegű problémákat vet fel, eltérő a költsége, a jogi eljárás, a behajtás lehetősége. Ebben az esetben ha ezt egy professzionális, nemzetközi hálózattal rendelkező szervezet végzi, fajlagosan alacsonyabb költségek mellett nagyobb az esély

a kinnlévőségek beszedésére. Szemben azzal, amikor a cégek saját maguk próbálnák akár a méretüknél lényegesen nagyobb külföldi vevőjük nemfizetését kezelni, ami sokszor majdhogynem lehetetlen a magyar vállalkozások számára.

Hitelbiztosítási csomagot vásárolni persze elsősorban az esetleges veszteségek jelentős mérséklése érdekében érdemes. Például egy egymilliárdos exportforgalmú cég esetében ha egy évben 20 millió forintot nem fizetnek ki annak partnerei, akkor hitelbiztosítás nélkül a teljes összeg veszteségként jelentkezik, míg hitelbiztosítással a kiesés 7 millió forintra csökkenthető, s 13 milliót visszakap a cég.

A magyar export jelentős hányada határon átnyúló, de vállalaton belüli áruszállítás. Így nincs mit biztosítani. Ugyanakkor az exportőrként megjelenő magyar cégek még mindig nem használják ki a hitelbiztosítás adta komplex lehetőségeket, azaz az exportáló vállalkozások korántsem tesznek meg mindent sem a kockázataik információbeszerzéssel való csökkentése, sem a tényleges kockázatporlasztás – vagyis a hitelbiztosítás-kötés – terén. VGyZs

A biztosítás díja: mintegy 2-2,5 millió forint/év

Lejárt követelések behajtása (sikerdíj): 0–10 százalék között

* 1 Mrd Ft összegű, nyugat- és közép-európai orsz. irányuló exportforg. bizt.

A biztosítás díja: mintegy 2-2,5 millió forint/év

Lejárt követelések behajtása (sikerdíj): 0–10 százalék között

* 1 Mrd Ft összegű, nyugat- és közép-európai orsz. irányuló exportforg. bizt. Céginformáció Termékek

Partnerek előzetes pénzügyi minősítése

Követeléskezelés, -behajtás

Kockázatátvállalás (hitelbiztosítás)-->