Fizetnek, ha nem kel el

Szinte egyszerre hozta nyilvánosságra a piacvezető Otthon Centrum (OC) és a Duna House (DH), hogy ezentúl értékesítési garanciát nyújt. A konstrukció lényege: ha a kizárólagos megbízások esetén a közvetítőnek nem sikerül eladni az ingatlant, a tulajdonos nagy összeghez jut, amennyiben a megbízás lejárta utáni meghatározott idő alatt saját magának mégis sikerül értékesítenie lakását – így az eladónak gyakorlatilag nincs kockázata az ingatlanközvetítői hálózat megbízásával. Az újabb marketingeszköztől a hatékonyság javulását várják, valamint azt, hogy erősödik a márkatudatosság.

Az OC kiemelte: az eladás hatékonysága jól mérhető az ingatlan értékesítésének időtartamával, s mindkét fél érdeke, hogy azt megfelelő áron, minél előbb ténylegesen eladhassák. A cég szerint az elsődleges cél az ügyfelek kétségeinek eloszlatása. Az OC garantálja, hogy az eladónak kompenzációt fizet, amennyiben az eladó hat hónapos kizárólagos megbízási szerződést köt.

Az OC saját pénzügyi kockázatának a mértékére vonatkozó érdeklődésünkre a cég képiselője elmondta: egy francia viszontbiztosítóval közösen dolgozták ki a konstrukciót. Megerősítette, hogy nagyon fontos a motivált eladóval való együttműködés, főleg az eladási értéksáv minél pontosabb és reálisabb meghatározása, hiszen ezen alapszik az egész.

Szakértők emlékeztetnek, hogy három-négy éve még a használt lakások tulajdonosai egyszerre több közvetítőt is megbíztak. Ma viszont megdőlt ennek a módszernek a hatékonysága, ugyanis sokszor felvetődött, hogy a számos helyen egy időben látott ingatlannal „valami baj lehet”, ha ilyen intenzíven hirdetik, ezért inkább a kizárólagosságra hajlanak az eladók.

Kühne Kata, az OC franchise-ért felelős ügyvezető igazgatója azt hangsúlyozta, hogy a legfontosabb versenytársnak továbbra is a magáneladókat és az egyéni ingatlanközvetítőket tekinti. A társaság fontosnak tartja olyan szolgáltatások bevezetését, amelyek innovatívak, különlegesek s ezért nehezen másolhatók a piacon – fűzte hozzá.

Az Otthon Centrum statisztikái szerint a kizárólagos megbízási forma keretében kétszer olyan gyorsan értékesíthetők az ingatlanok. Egyrészt intenzívebben jelennek meg a kínálatban – több helyen, nagyobb és kiemelt felületeken online és print változatban is –, másrészt ezen ingatlanok eladói tényleges, gyors értékesítésre törekszenek. Az OC-nél a kompenzáció alapesetben az ingatlan értékének 2 százaléka, minimum 200 000, maximum 600 000 forint 5 milliós irányárat meghaladó, magyarországi lakóingatlanok esetében.

Szalay Kinga, a DH franchise-igazgatója egyenesen forradalmi változásról beszélt. Szerinte az értékesítési garancia mint eszköz alapjaiban változtathatja meg a hazai ingatlanközvetítői piacot. Ezzel a piac tisztulása, illetve az eladók biztonságának a növekedése várható – vélekedett. Ilyen ajánlatot Magyarországon valószínűleg még senki sem tett az eladóknak, az értékesítési oldalnak pedig ezzel megszűnik az a dilemmája, hogy mi történik, ha a közvetítő mégsem tudja eladni az ingatlanát, neki viszont mégis sikerül – toldotta meg helyzetértékelését a DH vezetője.