Változó csomagküldő piac
A felső középkategóriás márkák felé tolódik a hazai ruházati csomagküldő vállalatok kínálata, ezzel a cégek az évek alatt megcsappant forgalmat szeretnék kompenzálni. Míg korábban kifejezetten kedvező áron lehetett ruházati cikkekhez jutni a csomagküldők katalógusából, illetve internetes honlapján, addig ma már az
Adidas, a Puma, az sOliver, az Esprit és a Playboy termékeiből lehet válogatni. A csomagküldési szegmens stagnál ugyan, az in-ternetes rendelés azonban kompenzálja az így kieső forgalmat – állítják egybehangzóan a piaci szereplők.
A vásárlók szívesebben vesznek olyan márkát, amelyet már ismernek, emellett az Otto saját termékei is színvonalasabbak lettek – hangsúlyozza Erdiczky Mariann, az Otto Central Europe Kft. egyik ügyvezető igazgatója. Az eddiginél magasabban pozicionált cikkek bevezetése része az Otto üzletimodell-váltásának, amelynek révén az Otto Katalógusáruház Kft. gyakorlatilag megszűnt, s jogutódjaként a cseh és szlovák piacot is felölelő, budapesti székhelyű, 10 millió forintos jegyzett tőkéjű Otto Central Europe Kft. jött létre. Az átalakulást követően a termékek már nem saját beszerzésen keresztül, hanem közvetlenül a németországi anyavállalat raktárából érkeznek a vásárlókhoz. Az ügyvezető hozzátette: egyértelmű eltolódás látszik az internetes rendelések irányába. A termékek 50 százalékát a világhálón keresztül leadott rendelések után szállítják.
Úgy véli, a kelet-közép-európai régiót tekintve Magyarországban jelentős potenciál rejlik a következő néhány évben, annak ellenére, hogy maga a csomagküldési szegmens részesedése stagnál a teljes kiskereskedelmi forgalomban. A hazai piacot tekintve a ruházati csomagküldési forgalom a magasan pozicionált szegmensre vonatkozóan két cég között oszlik meg, míg Csehországban, illetve Szlovákiában több konkurens vállalat is működik.
A piaci trendekhez és más célcsoportokhoz való alkalmazkodás miatt az Otto fő konkurense, a Quelle is világmárkákkal bővítette a portfóliót. Fekete Szilvia, a Quelle Bt. marketingvezetője kérdésünkre elmondta, a jövőben kiemelten koncentrálnak az online kereskedelemre jellemző fiatalabb célcsoport igényeinek kiszolgálására. A marketingvezető szerint a csomagküldésben a kilencvenes évek közepén tapasztalt nagyon erős piaci fejlődés mára lecsendesedett. A növekvő konkurencia, a gombamód szaporodó bevásárlóközpontok és plázák a Quelle üzleti növekedésére is hatottak. A további bővülés biztosítása érdekében az online kereskedelemben keresnek további lehetőségeket, bár a kiskereskedelmi forgalom utóbbi időszakban tapasztalható csökkenése nincs hatással a cégre.
A magasabb kategóriás termékek mellett mindkét társaság külön leányvállalatba szervezte az elsősorban alacsonyabb jövedelmű célcsoportot megcélzó árukínálatát. Az Otto cége, a Bon Prix a közelmúltban indult Magyarországon, valamivel korábban kezdte a katalógusos értékesítését a Quelle csoporthoz tartozó Divat Plusz Kft. Ez utóbbi – amely beszüntette ugyan a tevékenységet – a betéti társaságként működő, 3,8 milliárd forintos jegyzett tőkével megalapított Quelle Bt. beltagja. VG
