Hálózatot bővít az Orex
Az Orex azon kevés kereskedelmi vállalkozás egyike, amely az idén az inflációt meghaladó bevételnövekedést ért el. November közepéig az elmúlt év azonos időszakához képest is jó eredményt könyvelt el a cég, de ebből nem lehet messzemenő következtetéseket levonni, mert az év utolsó hónapjában jön be az éves bevétel egyharmada, és ekkor dől el a nyereségesség mértéke is – mondta Pólus András, az Orex Óra-ékszer Kereskedőház Zrt. vezérigazgatója.
Az 1950-ben alapított és éppen négy éve az osztrák Dorotheum által megvásárolt társaság azonban az elmúlt évet jelentős veszteséggel zárta. A tavaly kezdődött felújítási program során eddig 26 üzlet változott át. A beruházások, az új üzletek nyitása, a létszám- és árukészlet-bővítés az eredményesség rovására ment. A készletfinanszírozás nem kis teher – mondta Pólus András, a tulajdonos által júniusban kinevezett vezérigazgató, hozzáfűzve, hogy az üzletek modernizálására csak ebben az évben több mint 100 millió forintot fordítottak.
Az elmúlt év eleje óta öt üzlettel bővült a ma 47 tagú országos hálózat – legutóbb novemberben a debreceni Fórum bevásárlóközpontban –, másik öt üzlet teljes felújításon esett át, és jövőre további 4-5 új egysége nyílik a nemrégiben bevezetett modern árubemutatási koncepció alkalmazásával. Az Orex húsz óramárkát forgalmaz, köztük vannak olyan nevek is, mint a Raimond Weil, a Longines, a Breitling, az Omega, a Rado és a Tissot.
Az ékszer-kereskedelmi üzletágban a szolgáltatások bővítésére összpontosít a cég, és amint Pólus András mondja, az idén jelentősen nőtt az érdeklődés a befektetési céllal vásárolt 5–1000 grammos aranylapok, -tömbök, illetve az osztrák gyártmányú aranydukát iránt.
Mindazonáltal a terjeszkedés fő motorja manapság a 13 hónapja indított zálogüzletág – emelte ki a vezérigazgató. A zálogpiac hagyományosan nem ismeretlen a vállalat számára, hiszen a záloghitelezést – forráshiány miatt – csupán az évtized elején, a privatizáció előtt függesztették fel.
A Dorotheum az ékszer-kereskedelem mellett hagyományosan erős az aukciós és a kézizálogpiacon: Ausztriában a záloghitelpiac több mint kilencven százalékát tartja kezében. Mivel a záloghitelezésnek Magyarországon is ugyanolyan tradíciója van, mint Ausztriában, az új tulajdonos – az igényeket és a cégegyesülést kihasználva – már a kezdetektől arra törekedett, hogy ezzel a tevékenységgel hazánkban is bővítse magyar vállalata szolgáltatásait.
Az Orex Zálog Zrt. egy hónapja hajtotta végre a második tőkeemelését, így ma már 735 millió forint a tavaly 100 millió forinttal alakult társaság alaptőkéje – mondta Kleeberg Zoltán, az üzletág igazgatója. Miután a jövőben is saját pénzből kívánják finanszírozni a záloghitelezést, további tőkeemelésekről született döntés.
Jelenleg mintegy 500 záloghitelező fiók van hazánkban, és sok zálogos vállalkozás köt pénzintézetekkel zálogfinanszírozási szerződést, ám ők osztozni kénytelenek a hasznon. Ezt az Orex Zálog továbbra is el kívánja kerülni, és ezáltal érhet el alacsonyabb teljes hiteldíjmutatókat: amíg a piacon általánosan 50–70 százalékos a THM, addig az Orex Zálog 45–50-nel dolgozik, de üzletnyitási akció idején 36,5 százalékkal vonzza az ügyfeleket.
Ma 13 Orex-üzletben – közülük hat fővárosiban – van zálogrészleg. A terjeszkedés tempójának azonban határt szab a megfelelő munkaerő hiánya. A zálogbecsüsökkel szemben ugyanis igen magas a követelmény, és – különösen a vidéki városokban – nem találni megfelelő embert. A becsüsnek az egyre szaporodó gyémánt- és egyéb hamisítványokat is ki kell szűrni, és ehhez a cég által nyújtott szakmai oktatáson kívül 1-2 év gyakorlat is szükséges. Különösen azért, mert többfajta brillhamisítványt lehet olcsón venni külföldön. Igaz, van olyan üzlet, ahova évente csak egy-két alkalommal visznek be briliáns ékszert, de persze mindenütt szükség van a magas fokon képzett alkalmazottra.
Ezért jövőre becsüsakadémiát indít a cég, ahol a szakma legjobbjai fognak oktatni, a gyakorlati képzés pedig az anyacég, a Dorotheum bécsi központjában lesz, ahol marékszámra tanulmányozhatják a különféle kivitelű drágaköveket a becsüsök.
A záloghitelek átlagos összege a válság ellenére is 20 ezer forint körül van, mivel a záloggal nem beruházásra vesznek fel hitelt, hanem áthidaló kölcsönként használják, például olyan esetben, ha számlatartozást kell kiegyenlíteni a fizetésig.
Így leginkább magánszemélyek jönnek, ám egyes vállalkozások is fordulnak a társasághoz. A lánctartozások miatt főleg építőipari cégek adósodnak el annyira, hogy már nem jutnak bankkölcsönhöz. Ezért néhány vállalkozó állandó ügyfele az üzletágnak. Van, aki ha meg van szorulva, behozza a becsüsök által már jól ismert ékszerkollekciót. A cég kifizeti az egymilliót, ő pedig törleszti a tartozásait, amíg be nem futnak a kinnlevőségei.
