A kapcsolatépítés olyan, mint a biciklizés

Az üzleti élet különböző színterei mellett a kapcsolatépítés egyik fellegvára az oktatás - állítja Varga Domonkos szociálpszichológus. Az egyetemi, főiskolai vagy akár az MBA-képzésen részt vevő csoporttársaktól szívességet is bátran kérhetünk, akár piaci információt, új üzlet megszerzéséhez segítséget, vagy lobbizhatunk náluk. A nyitott, extrovertált emberek számára a kapcsolatépítés olyan, mint a biciklizés: minden különösebb erőfeszítés nélkül képesek csinálni - fogalmaz Varga Domokos. A kerékpározást azonban nem lehet elmagyarázni, és szinte lehetetlen intellek-tuális fogódzót biztosítani egy ösztönös dologhoz. Bár tanítani nem lehet, előbb-utóbb mindenki rájöhet a kapcsolatépítés titkára: mindenki ismer mindenkit. Egy fontos szabályt azonban érdemes betartani: a network lényege, hogy a kölcsönösségen, vagyis cserekereskedelemmel működik. Aki kap, annak előbb-utóbb adnia is kell - hangsúlyozza a szakember. (VG)