Vállalateladás: mediátor cég adatbázissal
Nyugat-Európában évente 600 ezer kis- és középvállalat vált tulajdonost, a növekvő eladói kedv pedig Magyarországot sem kerüli el. Az elmúlt másfél évtized alatt számos cég ért el abba a fázisba, ahol a hogyan továbbot az értékesítésben látják a tulajdonosok. Nyugat-Európában a piacgazdaság már több évtizede lehetővé teszi, hogy a családi kézben megerősödött vállalatok tulajdonost cseréljenek, ez a folyamat Magyarországon most érik be - fogalmazott Honfi Gábor Ádám, a kkv-k adásvételéhez közvetítői és értékesítési szolgáltatásokat nyújtó National Business Brokers Hungary ügyvezetője. A magyar piacon azonban még gyerekcipőben jár a kisebb cégek adásvétele: a leggyakoribb esetnek az számít, ha a vállalkozás tulajdonosa ismeretségi körében saját maga próbál vevőt keresni.
A franchise-rendszerben működő társaság - amely márciusban jelent meg hazánkban - fő erősségét a kidolgozott módszertan és know-how mellett a minősített vevői kör jelenti. A Nyugat-Európát, sőt Amerikát felölelő nemzetközi NBB-hálózat kapcsolatrendszerében rendkívül nagy számú potenciális vásárló lelhető fel - a német adatbázisban például közel négyezren szerepelnek -, ám a felek egymásra találása nagyban függ attól is, hogy ki mennyire pontosan körvonalazza: mit is szeretne. (A társaság honlapján, a www.nbbrokers.com oldalon a legfrissebb ajánlatokat, illetve vevői igényeket is feltérképezheti az érdeklődő.) Szektor alapján nem szűrik a megkereséseket, feltételként csupán annyi szerepel, hogy legalább három éve működő, nyereséges vállalkozásról legyen szó, s az éves árbevétel 300 millió forinttól tízmilliárdig terjedhet. A mediátor cég bizalmas üzleti anyagot készít a cégekről az NBB által kidolgozott módszertan alapján, amit bevisznek a hálózati rendszerbe, ám mint az ügyvezető rámutatott: nem csupán a már meglévő kínálatból szemezgetnek. A vevő felkutatása is a feladatuk, akár hazai, akár külföldi megkeresés érkezik.
A potenciális vevőkör straté-giai ügyfelekből áll, s ennek megfelelően általában százszázalékos részesedés megszerzését kötik ki. A szakmai befektetőknek egészen mások az elvárásai, mint a pénzügyieknek - jegyzi meg az NBB ügyvezetője, ám mint hozzátette: nem zárják ki a kockázatitőke-társaságokat, illetve az "üzleti angyalokat" sem, ám ezen befektetők olyan társaságokat céloznak meg, amelyek évente 20-30 százalékos belső megtérülési rátát produkálnak - csakhogy ezeket nagyítóval kell keresni. Átlagosan 6-9 hónap alatt bonyolódhat le a tranzakció - igaz, volt már példa arra is, hogy két hét alatt sikerült túladni a cégen -, ám garanciát nem lehet vállalni arra, hogy az ügylet sikerrel is zárul, hiszen "eladhatatlan" társaságok mindig akadnak - hangsúlyozta az ügyvezető. (FB)
