Van, akinek hétmilliós fizetés jut, van, akinek a töredéke

Az értékesítési képviselők éves készpénzjövedelmének közel fele teljesítménytől függő mozgó bér is lehet, vagyis havonta akár százezer forintot is „ingázhat” a fizetésük. A Hewitt
Humán Tanácsadó Kft. 2005-ös kompenzációs adatbázisa szerint jobb a helyzetük azoknak az értékesítőknek, akik egy-két emberért vagy egy kisebb csapat munkájáért felelnek, mivel a keresetük egynegyedét
teszi ki az eladásuk után járó bónusz. A mozgó bér szerepe az értékesítési területen a legkomolyabb, a legelterjedtebb fizetési mód a jutalékos rendszer, de vannak olyan vállalatok, ahol egy keretbe foglalt teljesítményértékelési rendszer segítségével díjazzák az értékesítőket – fogalmazott lapunknak a Hewitt szakértője, Jakobsen Ákos.
Jóval kisebb a mozgó bér szerepe a logisztikai és beszerzési pozícióknál. Itt az igazgatók után a menedzseri poszton lévők keresete a legjobb, meghaladja az évi hétmilliót. Hasonlóan fizetést kapnak az értékesítésben dolgozó key account menedzserek is.
A komolyabb felelősségi szinten lévő márkamenedzserek hasonlóan keresnek, mint a területi értékesítési és a marketingmenedzserek. Havonta átlagban bruttó 500–560 ezer közötti bérrel díjazzák őket.
Az, hogy a felelősségi és a döntési jogkör milyen komolyan befolyásolja a jövedelmeket, leginkább az anyagbeszerzőknél derül ki, ahol a magasabb poszton lévők több mint százezerrel magasabb havi fizetésnek (bruttó 334 ezer) örülhetnek, mint beosztottjaik. Az értékesítési, marketing-, logisztikai, valamint beszerzői posztok vizsgálata során a Hewitt által felmért 65 cég árbevétele 4 és 50 milliárd között mozgott.
A pozíciók összevetéséből kiderül, hogy a beszerzési aszszisztensek és a vámügyintézők keresik a legkevesebbet, ám nem sokkal kapnak többet, a tényleges eladást végző értékesítési képviselők sem. Ezeknél a posztoknál a havi bruttó átlagos jövedelem nem éri el a 250 ezret.
Míg az értékesítésért felelős csúcsmenedzserek közel 15, addig a marketingigazgatók bruttó 11 milliót keresnek évente. Azok az irányítók, akik mindkét területért felelnek, már komolyabb jövedelemre tesznek szert, bruttó 18 milliót kapnak egy év alatt.