Sikertörténet lett az egykori őrült ötletből

A „Mi leszel, ha nagy leszel?” kérdésre aligha tudta a választ Major Péter a gimnázum elvégzését követően, hiszen a bölcsészkarra angol–német szakra jelentkezett, ez akkortájt „menő” dolognak számított, ám már az eskütételt követően rájött, mégis inkább gazdasági pályára tér át. Tatabányán elkezdte a Modern Üzleti Tudományok Főiskoláját, ám nem sokkal később már a Külkereskedelmi Főiskola padjait koptatta, ahol angol egyetemi képzést választott, így néhány szemesztert Angliában töltött. Kisebb vállalkozásokban már a főiskola alatt kipróbálta magát, így például – feleségével együtt – pipereholmikat árultak a Körúton vagy éppen kerámiát a Balaton partján. Ezek amolyan kényszervállalkozások voltak, nyaralásokra gyűjtöttünk – magyarázta. Bár komolyabb profitot nem hozott, arra mindenesetre jó volt, hogy rájött: az önálló vállalkozás neki való, s korántsem szeretné azt a klasszikus utat követni, hogy a főiskola elvégzését követően egy multihoz kopogtat be. Ekkor már tudatosan vizsgáltuk, milyen egyedinek tekinthető terület van, ahol hosszú távon is megvethetjük a lábunkat, s akár piacvezetőkké is válhatunk – magyarázta Major Péter, s mint megjegyezte: a balatoni tapasztalatokból is kiindulva úgy látták: az árban nehéz versenyezni, aki pedig minőségben próbál, annak a legjobb termékkel kell előállnia ma és holnap is, és akkoriban ilyen nem volt nekik. A réspiac pedig – talán többek meglepetésére – az öltözőszekrény lett.

Az ötlet tehát megvolt, a megvalósítás azonban még hátravolt. Hiányoztak ugyanis a referenciák, túl sok tőkéjük sem volt – csak a szülőktől lakásvásárlásra kapott pénzük –, s persze aligha lehetett mondani, hogy otthonosan mozogtak az öltözőszekrények területén. Az üzletember semmihez nem ért, vagy mindenhez egy picit – jegyezte meg mosolyogva Major Péter. Körbejárták a gyártókat, a beszállítói oldalt, majd következtek a potenciális megrendelők. S hogy a kezdetekben mivel tudták az ügyfeleket meggyőzni? Az árral kevésbé, az addicionális szolgáltatásokkal azonban már igen – hangzik a válasz. Egyedi szolgáltatáscsomagot alakítottak ki, így például öltözőberendezési szaktanácsadást, helyszíni felmérést, berendezési rajz készítését és helyszíni beállítást ajánlottak fel, külön díjazás nélkül. Az értékesítés módjában is igyekeztek újat nyújtani: bemutatóautókkal járták az országot, amelyek minta-öltözőszekrényekkel voltak berendezve, így a vevő nem látatlanba vagy prospektusból választott, hanem saját telephelyén, a valóságban láthatta a terméket. Kereskedelmi vagy értékesítési vezetőként mutatkoztam be, s sehol nem említettem, hogy a cég én vagyok – árulta el az azt firtató kérdésre, hogy fiatal kora okozott-e problémát az ügyfelekkel való tárgyalás során.

A metaloBox Kft. sikertörténete azonban nem nélkülözte a nehézségeket sem. Emberileg nehéz volt átvészelni a kezdeteket, hiszen napközben jártuk az országot, mi végeztük az értékesítést, míg este az adminisztrációs munka következett – emlékszik vissza Major Péter. A vállalkozás már a kezdetektől önmagát építette – az elmúlt közel tíz év alatt mindössze egyszer vettek fel hitelt, az is csekély összegre szólt –, de szerencséjük volt abban is, hogy jó munkatársakra leltek, s sikerült úgy megszervezni a céget, hogy hatékonyság, gyorsaság jellemezze, s ne egy „one-man-show” legyen. Az ötlet, a koncepció – ennyi az érdemem ebben a vállalkozásban, a különböző területeken nálam sokkal jobb szakemberek dolgoznak, s ez így is van jól – vallja.

Alighanem szerencsés volt az indulás időpontja – válaszolja Major Péter arra a kérdésre, hogy az „őrült” ötlet pár év múlva is bejött volna-e. Egyrészt akkoriban kisebb tőkéből is el lehetett indítani egy vállalkozást, az ügyfelek is kevésbé voltak „elkényeztetve”, ráadásul a konkurencia sem volt ennyire szerteágazó.

Mire a legbüszkébb? Leginkább arra, hogy ez egy őrült ötletnek tűnt, de bejött, és működik – hangzik a válasz. A metaloBox ráadásul nem egy szokványos cég; fiatalos, laza a stílus, ugyanakkor profi. Ez tükröződik a mindennapokban, a munkahelyi hangulaton, s alighanem az ügyfelek is érezhetnek ebből valamit, hiszen évente mintegy ötszázzal gyarapodik a számuk. Az ötlet külföldön is működik; Szlovákiában tavaly nyitották meg irodájukat, ez nemzetközi terjeszkedésük első állomása.

Major Péter

32 éves, a székesfehérvári Teleki Blanka Gimnázium elvégzését követően 1991–1992-ben a tatabányai Modern Üzleti Tudományok Főiskolájára járt, majd 1992–1995 között a University of Humberside-ot (Kingston-upon-Hull, Nagy-Britannia) és a Külkereskedelmi Főiskolát végezte el. 1995–1997 között magánvállalkozóként alkalmi munkákat végzett, majd 1997-ben létrehozta a metaloBox Kft.-t. Nős, két kislány édesapja (két- és négyévesek), s szabadidejében a család mellett az olvasás és az utazás számít hobbijának.