Szórólap: használják hatékonyan!

Egy-két másodperc – a magánszemély általában ennyi idő alatt dönti el, hogy a hozzá bedobott vagy kezébe nyomott szórólapot elolvassa-e, avagy eldobja. A szórólap és az ellenszenv közé azonban jelenleg akár egyenlőségjelet is lehetne tenni, hiszen lépten-nyomon belebotlik az ember, eldugul tőlük a postaláda, agresszíven az ember kezébe nyomják, és persze sokak szemében kimondottan pazarló és környezetkárosító, hiszen a többségük az aszfalton köt ki. A szórólap ugyanakkor mégiscsak az egyik legegyszerűbb és a legrégebbi s egyúttal az egyik legjobb marketingeszköz arra, hogy új vevőket szerezzen a vállalkozás, éppen ezért alig akad olyan társaság, amely ne próbálta volna már ki. Kérdés azonban: helyesen alkalmazta-e ezt az eszközt?

A szórólap által elérni kívánt cél az idők során mit sem változott: valamilyen terméket, termékeket, szolgáltatást vagy ezekhez kapcsolódó akciót, akciókat hirdet, ám ami a leglényegesebb: azonnali reakciót kell hogy kiváltson.

A szórólapon olyan újdonságra, illetve akcióra érdemes felhívni a figyelmet, ami az adott szegmensben egyedülálló – magyarázza Csepregi Zoltán, az Addiction Reklámügynökség kreatív igazgatója. S mint hozzátette: az akciót érdemes időponthoz kötni, ez még inkább fokozza az érdeklődést és az „azonnali” reakciót.

Mi az az egyedülálló lehetőség, rendkívüli árengedmény, netán ajándék, amelyre érdemes a magánszemélynek lecsapnia? Ha a szórólapon ezt nem találja meg a megcélzott személy, akkor nem is érdemes a vállalkozásnak erre költenie. A mérete és a jellege miatt mindössze egy fő üzenet hatékony közvetítésére alkalmas, ez pedig jellemzően árra, kedvezményre vagy akcióra vonatkozó információ szokott lenni – hívja fel a figyelmet a Hill & Knowlton ügyvezető igazgatója, Hutera Erzsébet. Mint Csepregi Zoltán fogalmazott: egy szórólap, egy üzenet – mondja az íratlan reklámtörvény –, se több, se kevesebb.

A leggyakoribb hiba ugyanis, amelyet szinte minden cég elkövet, amikor szórólaptervezésbe fog, az üzenetek, a szövegek összezsúfolása. Ha egy vállalkozás mindent el akar mondani magáról egy szórólapon, akkor általában semmit nem tud elmondani, hiszen senki nem tölt azzal időt, hogy egy betűrengetegben bogarásszon az őt érdeklő üzenetért.

A szövegmennyiség mellett a másik jellemző hiba a megjelenítés módja – mutatott rá Alliquander Péter, az ACT International ügyvezetője. A kellően jól megfogalmazott üzenet ugyanis sokkal kevésbé hatékony, ha nem jól olvasható a betűtípus, zavaróan kicsi a betűméret, vagy nincs meg a kellő kontraszt a háttérhez képest. Emellett szintén gyakori hiba, hogy a felhasznált illusztrációk minősége nem megfelelő. A legtöbb vállalkozás ugyanis – spórolás okán – az internetről letöltött képet szeretne használni, ám azok nyomtatott formában – alacsony felbontásuk miatt – nem mutatnak jól. A formáját és méretét illetően a klasszikus szabványméretektől az egyedi, formabontó kivitelig szinte minden megtalálható az utcán. Ez utóbbira jó példa, hogy az egyik parfüméria számára tervezett szórólapot – amelyet a húsvéti locsolkodás ihletett – „don’t disturb” táblaként a kilincsre lehet akasztani. A reklámanyagot egyébként gyűjtőládákba kellett a hátoldalukon kitöltve bedobni, és a nyertesek ajándékcsomagokat kaptak.

Fontos tehát a kreativitás, azazhogy olyan reklámötletet tartalmazzon a szórólap, amely biztosítja, hogy a fogyasztó elolvassa az üzenetet, hiszen attól, mert szerintünk világszenzációt hirdetünk, még nem biztos, hogy a potenciális vásárlónk is úgy látja.

A kreativitáson azonban nem polgárpukkasztást és tabuk ledöntését érti Csepregi Zoltán, mint mondja, egy szellemes, grafikailag jól átlátható, olvasható és rendezett szórólap tökéletesen elegendő.

Állandóan felvetődő a kérdés a szórólappal kapcsolatban: egy- vagy kétoldalas legyen? Az egyoldalas nyilvánvalóan olcsóbb, és a kiválasztott fő üzenet közlésére alkalmas. Nagy a kísértés ugyanakkor – emeli ki Hutera Erzsébet –, hogy a hátoldal ne maradjon kihasználatlan. Ide a termékre vagy az akcióra vonatkozó másodlagos információk kerülhetnek.

A sikeres szórólapkampány egyik legfontosabb alapfeltétele az is, hogy hatékonyan juttassák célba, a reklámeszköz egyik „betegsége” ugyanis éppen a potenciális ügyfél megtalálása. Hiszen ha nagy számban gyártunk szórólapot, és esetleg az autók szélvédőjén helyezzük el azokat, vaktában célzunk. A szórólapot forgalmas csomópontokon osztogatják, vagy postaládákba szórják, illetve vásárokon, kiállításokon használják, ám így is elég nagy a meddő szórás, a célcsoport elsősorban földrajzilag meghatározható, azon belül nehezen szegmentálható – mondta a Hill & Knowlton ügyvezetője. Az Addiction kreatív igazgatója azt javasolja, hogy érdemes egy előre kiválogatott címlista alapján, direkt módon, postán célba juttatni a szórólapot, hiszen így mégis nagyobb a valószínűsége, hogy azokhoz jut el az üzenet, akiket érdekelhet, és oly módon, hogy az a legkisebb mértékben tolakodó, a kulturált „csomagolás” ugyanis jobb hatékonysággal járhat. Érdemes lehet kereskedelmi egységekben akár folyamatosan is elhelyezni szórólapot vagy a vásárolt áruhoz mellékelni a reklámszatyorba, hiszen mint az ACT International ügyvezetője kiemelte: ezzel valóban a megcélzott réteget lehet elérni. Általuk gyakran alkalmazott, hatásos megoldásnak tartja a gondosan kialakított keresztpromóciót is, azaz például, hogy a nyílászárókat készítő vállalkozásnál elérhetők legyenek az árnyékolástechnikával foglalkozó cég szórólapjai, avagy téli autógumikkal foglalkozó gumisoknál vagy sífelszerelés-kölcsönzőknél a sí- és túrabokszokat bérbe adó és árusító üzlet aktuális ajánlatai. Ha egy vállalkozás jó eredményeket ér el egy-egy szórólapozással, akkor érdemes azt időről időre megismételni, ha azonban elmarad a várt értékesítés, akkor célszerű másképp kivitelezni és szervezni a szórólapkampányt – tanácsolják a piaci szakértők.

Az egyik legjobb marketingeszköz, ám a vállalkozások többsége helytelenül alkalmazza

Marketing. Egy-két másodperc – a magánszemély általában ennyi idő alatt dönti el, hogy a hozzá bedobott vagy kezébe nyomott szórólapot elolvassa-e, avagy eldobja. A szórólap és az ellenszenv közé azonban jelenleg akár egyenlőségjelet is lehetne tenni, hiszen lépten-nyomon belebotlik az ember, eldugul tőlük a postaláda, agresszíven az ember kezébe nyomják, és persze sokak szemében kimondottan pazarló és környezetkárosító, hiszen a többségük az aszfalton köt ki. A szórólap ugyanakkor mégiscsak az egyik legegyszerűbb és a legrégebbi s egyúttal az egyik legjobb marketingeszköz arra, hogy új vevőket szerezzen a vállalkozás, éppen ezért alig akad olyan társaság, amely ne próbálta volna már ki. Kérdés azonban: helyesen alkalmazta-e ezt az eszközt?

A szórólap által elérni kívánt cél az idők során mit sem változott: valamilyen terméket, termékeket, szolgáltatást vagy ezekhez kapcsolódó akciót, akciókat hirdet, ám ami a leglényegesebb: azonnali reakciót kell hogy kiváltson.

A szórólapon olyan újdonságra, illetve akcióra érdemes felhívni a figyelmet, ami az adott szegmensben egyedülálló – magyarázza Csepregi Zoltán, az Addiction Reklámügynökség kreatív igazgatója. S mint hozzátette: az akciót érdemes időponthoz kötni, ez még inkább fokozza az érdeklődést és az „azonnali” reakciót.

Mi az az egyedülálló lehetőség, rendkívüli árengedmény, netán ajándék, amelyre érdemes a magánszemélynek lecsapnia? Ha a szórólapon ezt nem találja meg a megcélzott személy, akkor nem is érdemes a vállalkozásnak erre költenie. A mérete és a jellege miatt mindössze egy fő üzenet hatékony közvetítésére alkalmas, ez pedig jellemzően árra, kedvezményre vagy akcióra vonatkozó információ szokott lenni – hívja fel a figyelmet a Hill & Knowlton ügyvezető igazgatója, Hutera Erzsébet. Mint Csepregi Zoltán fogalmazott: egy szórólap, egy üzenet – mondja az íratlan reklámtörvény –, se több, se kevesebb.

A leggyakoribb hiba ugyanis, amelyet szinte minden cég elkövet, amikor szórólaptervezésbe fog, az üzenetek, a szövegek összezsúfolása. Ha egy vállalkozás mindent el akar mondani magáról egy szórólapon, akkor általában semmit nem tud elmondani, hiszen senki nem tölt azzal időt, hogy egy betűrengetegben bogarásszon az őt érdeklő üzenetért.

A szövegmennyiség mellett a másik jellemző hiba a megjelenítés módja – mutatott rá Alliquander Péter, az ACT International ügyvezetője. A kellően jól megfogalmazott üzenet ugyanis sokkal kevésbé hatékony, ha nem jól olvasható a betűtípus, zavaróan kicsi a betűméret, vagy nincs meg a kellő kontraszt a háttérhez képest. Emellett szintén gyakori hiba, hogy a felhasznált illusztrációk minősége nem megfelelő. A legtöbb vállalkozás ugyanis – spórolás okán – az internetről letöltött képet szeretne használni, ám azok nyomtatott formában – alacsony felbontásuk miatt – nem mutatnak jól. A formáját és méretét illetően a klasszikus szabványméretektől az egyedi, formabontó kivitelig szinte minden megtalálható az utcán. Ez utóbbira jó példa, hogy az egyik parfüméria számára tervezett szórólapot – amelyet a húsvéti locsolkodás ihletett – „don’t disturb” táblaként a kilincsre lehet akasztani. A reklámanyagot egyébként gyűjtőládákba kellett a hátoldalukon kitöltve bedobni, és a nyertesek ajándékcsomagokat kaptak.

Fontos tehát a kreativitás, azazhogy olyan reklámötletet tartalmazzon a szórólap, amely biztosítja, hogy a fogyasztó elolvassa az üzenetet, hiszen attól, mert szerintünk világszenzációt hirdetünk, még nem biztos, hogy a potenciális vásárlónk is úgy látja.

A kreativitáson azonban nem polgárpukkasztást és tabuk ledöntését érti Csepregi Zoltán, mint mondja, egy szellemes, grafikailag jól átlátható, olvasható és rendezett szórólap tökéletesen elegendő.

Állandóan felvetődő a kérdés a szórólappal kapcsolatban: egy- vagy kétoldalas legyen? Az egyoldalas nyilvánvalóan olcsóbb, és a kiválasztott fő üzenet közlésére alkalmas. Nagy a kísértés ugyanakkor – emeli ki Hutera Erzsébet –, hogy a hátoldal ne maradjon kihasználatlan. Ide a termékre vagy az akcióra vonatkozó másodlagos információk kerülhetnek.

A sikeres szórólapkampány egyik legfontosabb alapfeltétele az is, hogy hatékonyan juttassák célba, a reklámeszköz egyik „betegsége” ugyanis éppen a potenciális ügyfél megtalálása. Hiszen ha nagy számban gyártunk szórólapot, és esetleg az autók szélvédőjén helyezzük el azokat, vaktában célzunk. A szórólapot forgalmas csomópontokon osztogatják, vagy postaládákba szórják, illetve vásárokon, kiállításokon használják, ám így is elég nagy a meddő szórás, a célcsoport elsősorban földrajzilag meghatározható, azon belül nehezen szegmentálható – mondta a Hill & Knowlton ügyvezetője. Az Addiction kreatív igazgatója azt javasolja, hogy érdemes egy előre kiválogatott címlista alapján, direkt módon, postán célba juttatni a szórólapot, hiszen így mégis nagyobb a valószínűsége, hogy azokhoz jut el az üzenet, akiket érdekelhet, és oly módon, hogy az a legkisebb mértékben tolakodó, a kulturált „csomagolás” ugyanis jobb hatékonysággal járhat. Érdemes lehet kereskedelmi egységekben akár folyamatosan is elhelyezni szórólapot vagy a vásárolt áruhoz mellékelni a reklámszatyorba, hiszen mint az ACT International ügyvezetője kiemelte: ezzel valóban a megcélzott réteget lehet elérni. Általuk gyakran alkalmazott, hatásos megoldásnak tartja a gondosan kialakított keresztpromóciót is, azaz például, hogy a nyílászárókat készítő vállalkozásnál elérhetők legyenek az árnyékolástechnikával foglalkozó cég szórólapjai, avagy téli autógumikkal foglalkozó gumisoknál vagy sífelszerelés-kölcsönzőknél a sí- és túrabokszokat bérbe adó és árusító üzlet aktuális ajánlatai. Ha egy vállalkozás jó eredményeket ér el egy-egy szórólapozással, akkor érdemes azt időről időre megismételni, ha azonban elmarad a várt értékesítés, akkor célszerű másképp kivitelezni és szervezni a szórólapkampányt – tanácsolják a piaci szakértők.

A szórólapon olyan újdonságra, illetve akcióra érdemes felhívni a figyelmet, amely az adott szegmensben egyedülálló.

Ne legyen telezsúfolva: egy szórólap egy üzenet.

A szórólapon olyan újdonságra, illetve akcióra érdemes felhívni a figyelmet, amely az adott szegmensben egyedülálló.

Ne legyen telezsúfolva: egy szórólap egy üzenet. Néhány fontos tudnivaló a szórólapkészítésről Egy szórólap megtervezése pár tízezertől akár 100 ezer forintig is felmehet, erre rakódik a nyomdaköltség. Ez darabszámtól függően – néhány ezres, tízezres példányszámokban gondolkodnak a vállalkozások – akár a félmillió forintot is elérheti.

Érdemes olyan reklámügynökséget felkeresni, amely nemcsak a grafikai programokhoz ért, hanem a reklámkommunikációs szakmát is ismeri.

Fontos, hogy olyan üzenettel keressük fel a reklámügynökséget, amelyről tudható, hogy kellően figyelemfelkeltő tud lenni. Ha nincs ilyen a birtokunkban, egy professzionális ügynökség ebben is tud segíteni.-->