Hogyan lesz kis cégből világelső?

A világ meghódítására készül a Cryo-Innovation Technologies különleges készülékeivel – nyilatkozta lapunknak Skultéty Tamás, a társaság igazgatósági tagja. A biotechnológiai spin-off cég termékeit már több mint ötven országban használják, és az év végére ez a szám 70-80, két-három éven belül pedig 100-120 is lehet.

Július 3–6-án lesz a European Society of Human Reproduction and Embryology (ESHRE) konferencia Stockholmban, amelyen a területen érdekelt gyógyszer- és eszközgyártók mind ott lesznek. A Cryo-Innovation is nagyon készül erre a szakmai találkozóra, mert várhatóan több országgal ott köti meg a disztribúciós szerződést time-lapse termékére. Az egyhetes kiállítás alkalmat teremt arra is, hogy vásárlóikat megtanítsák a világon egyedülálló készülékük kezelésére, és tárgyalásokat folytassanak az érdeklődőkkel.

A Primo Vision time-lapse embriómonitoring-rendszer, amellyel a Cryo-Innovation elindult a siker útján, tulajdonképpen egy digitális kamerával felszerelt inverz mikroszkóp. Ha egy párnak nem lehet gyermeke természetes úton, akkor felkeresnek egy meddőségi centrumot. A lombikprogram keretében megtermékenyített petesejteket három-öt napra inkubátorba helyezik, és ezzel a készülékkel immár nyomon követhetik, hogy mi történik velük. „A time-lapse nem tesz kárt ezekben a kis életekben, ellenben rögzíti, dokumentálja minden rezdülésüket; a hasznosságára jellemző, hogy már több száz kisbabánk és több ezer terhességünk van” – mondta a cég képviselője. Az orvos a világ minden tájáról, akár otthonról is nyomon követheti, hogy mi történik és mi történt velük. Általában nem lehet tudni, hogy mikor van a visszaültetés ideális időpontja, a time-lapse ennek a meghatározásában is segítséget nyújt. Fontos, hogy az embrió a legjobb időpontban kerüljön vissza a számára legbiztonságosabb helyre, az anyaméhbe.

A cég másik terméke, amely reményeik szerint szintén világkarriert futhat be, a fagyasztásos technológiához kapcsolódik. Ami nem öl meg, az erősít – erre a gondolatra, a pozitív stresszre épül a cég nyomásgépe. „Ha egy élő sejtet – spermát, petesejtet – nyomás alá helyeznek fagyasztás előtt, kevésbé fenyegeti a veszély, hogy károsodás éri a fagyasztás következtében” – magyarázta készülékük jelentőségét Skultéty Tamás. Stresszkezelésükkel, 10-15 százalékot javítva, 70-75 százalékra nő az esélye annak, hogy túléli a fagyasztást az élő sejt, és a minősége sem romlik. A nyomásgépet egyelőre az állattenyésztésben használják, de készülnek a humán alkalmazására is. Már megkezdődött a kipróbálása Milánóban petefészek nyomáskezelésére. Korábban finn orvosok térdszalagszakadás gyógyítására alkalmazták sikerrel. A sérült térdszalagot nyomáskezelésnek tették ki, s visszaültetve a helyére gyorsabb volt a visszatapadás és a regenerálódás, mint a hagyományos műtéteknél.

„Fantasztikus perspektívája van mind a két termékünknek, humán területen és az állattenyésztésben egyaránt, a továbblépéshez azonban nagy partnerekre és újabb befektetésekre van szükségünk” – közölte a cég igazgatósági tagja. Eddig öt év alatt kétmillió dollárt fektettek be a kísérletekbe és a gyártásba, s a készülékek eladásából befolyt egymillió dollárt is kutatás-fejlesztésre, nemzetközi szabadalmi oltalomra és gyártásra fordították. Tavaly decemberben megállapodtak a PortfoLion kockázatitőkealap-kezelővel, együttműködésük eddig minden várakozást felülmúl. Ennek ékes példája, hogy a 220 millió forint kockázati tőke felhasználásának a meggyorsításáról a napokban várható konszenzusos döntés. Más típusú tőkét találni Magyarországon manapság szinte lehetetlen, a külföldi befektetőkkel pedig óvatosnak kell lenni, mert „hamm, bekaplak” módon viszonyulnak a kis cégekhez. Ezzel együtt a Cryo-Innovation számol azzal, hogy nem marad egyedüli meghatározó szereplőként a piacon, és egészen biztos, hogy öt éven belül be kell vonni egy nagy nemzetközi szakmai befektetőt. „Nem azért, mert nem lesz tőke, hanem azért, mert egyes országok – például az Egyesült Államok – piacát innen, Magyarországról nem lehet másként beteríteni” – adta értésre Skultéty Tamás.

Mindkét készüléknél a Cryo-Innovation a know-how tulajdonosa, az áruk megfizethetők, nem monstrumok, így a mozgatásuk is egyszerű. Az idén több terméket adtak el eddig, mint a 2005-ös indulástól kezdve összesen.

Nemcsak a civilizációs betegségekkel küzdő gazdag országok érdeklődnek a készülékek iránt, hanem például a nagy népességű Kína és India is. Ebben az évben száz time-lapse és tíz nyomásgép eladásával számolnak a cég üzleti tervében.

Kérdésünkre, hogy miként lesz egy kis cégből világelső, Skultéty Tamás némi töprengés után ezt válaszolta: „Elszántsággal és hittel. Ami eddig a Cryo-Innovationnél történt, az nem volt fáklyásmenet, rengeteg és kemény munka, sok álmatlan éjszaka van mögöttünk. Jómagam 2009 márciusa óta vagyok állásban a cégnél, de csak ez év januárjában kaptam először fizetést. Számomra az elmúlt években idegőrlő menedzseri feladat volt, hogy miből fizetjük ki a beszállítókat.”