A banki faktorcégeké a jövő
Komoly növekedést könyvelhetett el a hazai faktoringpiac az idén, a forgalom akár a 450 milliárd forintot is elérheti a tavalyi 338 milliárdot követően, s a várakozások szerint a bővülés üteme 2006-ban sem lanyhul. A jövő év azonban a banki hátterű faktorcégek előretörését is hozhatja, amelyek jelenleg 50 százalék körüli szeletet hasítanak ki a piacból. A szereplők között ott találjuk már a HVB-t, a CIB-et, a Raiffeisent, az MKB Bankot, a Budapest Bankot és az Erstét, ám a kör a hírek szerint további hitelintézetekkel is bővülhet, s nem kizárt, hogy akvizíciókra is sor kerül. Ahogy növekszik a piac, úgy válik egyre inkább szükségessé a jelenleg még részt nem vevő, de vállalati ügyfélkört kiszolgáló szereplők számára a piacra történő belépés – mutatott rá Molnár Tamás, az MKB Bank főosztályvezetője. A faktorcégekkel új ügyfelekre tehet szert a hitelintézet, hiszen akiket korábban megfelelő biztosítékok hiányában nem tudott kiszolgálni, azok számára a faktoring megoldást jelenthet – magyarázta Horváth Gábor, a CIB Faktor kontrolling- és kockázatkezelési vezetője.
A banki hátterű faktorcégek térnyerése a piaci verseny éleződését is maga után vonta: 20-30 százalékkal mérséklődtek a kamatmarzsok. Bár mint a megkérdezett társaságok rámutattak, ez érthető is, hiszen a bankok – alacsonyabb forrásköltségük miatt – kisebb kamatmarzsokkal és díjakkal kínálják faktoringszolgáltatásukat. A banki háttér az olcsóbb forráson túl más szempon-tokból is versenyelőnyt jelent, elég csak a kapcsolódó szolgáltatásokra, a meglévő ügyfélkörre gondolni – mutatott rá Ijgyártóné Ivanics Krisztina, a Budapest Bank termékmenedzsere. Az MKB Bank az ügyfélkör- és állománybővítés miatt döntött a piacinál alacsonyabb kamatok mellett, ám mint Molnár Tamás rámutatott: a 2006. évet a piaci kamatszint csökkenése jellemezheti szektorszinten. Kamatszinten egyébként a nem banki hátterű faktorcégek is „felvették a kesztyűt” a CIB Faktor kontrolling- és kockázatkezelési vezetője szerint. Jövőre további apadással számol Horváth Gábor, de mint megjegyezte: előbb-utóbb stabilizálódniuk kell a kamatoknak, méghozzá egy olyan szinten, amely megkülönbözteti a banki termékek jövedelmezőségétől is.
A Budapest Bank faktoring-ágazat-növekedési stratégiájának egyik alapját a bank meglévő ügyfelei képezik, jövőre hangsúlyt helyeznek új ügyfelek megszerzésére is. A várakozások szerint az idén 45 milliárd forintos forgalmat lebonyolító CIB Faktor ügyfélkörének mindössze egynegyede került ki a bank meglévő klientúrájából, a többiek vagy már korábbról meglévő ügyfelek, vagy teljesen új szereplőként jelentek meg a faktorpiacon, de akadtak olyanok is, akik más faktorcégektől igazoltak át. Az Erste Faktornál – amely ez év júniusában kezdte el működését – többnyire az Erste Bank meglévő ügyfélköre jelentette a bázist – mondta érdeklődésünkre Stickl László, az Erste Faktor ügyvezető igazgatója. Hasonló tendenciáról számolt be az MKB Bank is, ahol az év második felében jelentős átigazolásokra is sor került, az állománynövekedés egyharmada már átvállalt ügyletekből ered. Az idei tervet mindenesetre sikerült az MKB-nek hoznia, az éves forgalmuk eléri a 30 milliárd forintot.
Jövőre többen is a trend folytatódására, 20-30 százalékos bővülésre számítanak; az Erste Faktor terveiben 25 milliárdos forgalom elérése szerepel, míg az MKB Bank piaci részesedésének növelését tervezi, hasonlóan a CIB Faktorhoz.
