Keletre induló biztosítók
A kelet-európai régióban a kilenc országban jelen lévő német Allianz konszern tekinthető a legnagyobb szereplőnek 15 millió ügyféllel és mintegy 13 százalékos összpiaci részesedéssel – tudtuk meg a csoport müncheni központjától. Régiós leányaik évente mintegy 15 százalékot növekednek. Intenzív terjeszkedést a következőkben Ukrajnában tervez az Allianz, ahova nemrégen tette csak be a lábát. A piacra lépést előkészítő elemzés alatt van a szerbiai és a kazahsztáni piac is. Utóbbiakon a dinamikus gazdasági fejlődés és a jogi stabilizáció a meghatározó. A társaság tapasztalatai szerint nincs mindenhol ugyanolyan jól működő belépési stratégia. Fontosnak tartják ugyanakkor, hogy a piaci fejlődés minél korábbi szakaszában jelenjenek meg. A régiós piacon az élet- és nyugdíjbiztosításokban, illetve a vagyonkezelésben látják a legnagyobb lehetőséget.
A holland Aegon csoport kelet-európai terjeszkedéséhez magyar leányvállalatának tapasztalatait használja fel. A kelet-európai régióért felelős igazgató, Kepecs Gábor – aki az Aegon Magyarország vezérigazgatója – nemrégiben elmondta, hogy a négy tagból álló régiós csoport dinamikus fejlődés előtt áll, és újabb célpontjuk Románia. Lengyelországban az életbiztosítási piac 4. helyét foglalják el, Szlovákiában a biztosító mellett tavaly alapítottak nyugdíjpénztárat, és Csehországban is az életbiztosítás a prioritás. A társaság régiós tervei között nem a hajszolt ütemű piacszerzés szerepel, hanem a biztos pilléreken nyugvó óvatos terjeszkedés. Ez jó pozíciójú társaságokat jelent, amelyek öt éven belül az új piacok szerzéseiben az ötödik–hatodik helyen végeznek.
A trieszti székhelyű Generali csoport kelet-európai terjeszkedéséért a bécsi Generali Vienna Holding felel. A régióban nyolc országban jelen lévő csoport tavalyi díjbevétele Ausztria nélkül közel egymilliárd euró volt. Werner Moertel, a kelet-európai régióért felelős igazgatósági tag a Világgazdaságnak elmondta, hogy új piacra való belépésnél többek között egy ország gazdasági növekedését vagy az egy főre jutó biztosítási költés dinamikáját nézik. A kelet-közép-európai piacon a csoport mintegy húszszázalékos növekedést tervez Szlovákiában, Szlovéniában, Romániában és Horvátországban, ezenkívül lehetőséget keres az orosz piacra (FÁK-országok) való belépésre.
A hazánkban az Union Biztosítót üzemeltető Viena Insurance Group (VIG) 12 régiós országban van jelen. A VIG egyaránt hoz létre zöldmezős vállalkozásokat és vásárol meglévő társaságokat, vagyis számos országban van már két-három biztosítója. Olyan országokban, ahol nem kínálkozott megfelelő biztosítófelvásárlási lehetőség, a csoport a meglévő érdekeltségét fejleszti tovább. Utóbbiba tartozik Magyarország is. Legfrissebb célpiaca Ukrajna és Oroszország.
Egy biztos: a kelet-közép-európai biztosítási piac gyors növekedés előtt áll, így akár a zöldmezős beruházás is szóba jöhet. Van, akit csak az életbiztosítás érdekel (ING, Aviva), míg másokat csak a vagyonbiztosítás (DAS, EUB) vagy a hitelbiztosítás (Euler Hermes, Coface).
Magyar háttérrel indul az OTP garancia
Az egyetlen komoly magyar szereplő a régiós biztosítási piacon a banki hátterű OTP Garancia Biztosító lehet. A társaság elnök-vezérigazgatója, Utassy László nemrégiben Egerben tartott előadásában vázolta fel az egyelőre kis régiós súlyú biztosító terjeszkedésének esélyeit azokban az országokban, ahol az OTP Bank maga is jelen van.A fejlett és már telített biztosítási piacú Szlovákiában a nem életbiztosítási piacra tud betörni a cég, ám csak lassú, hálózatépítéssel összekötött fejlődés mellett, mivel a helyi OTP Bank viszonylag kicsi a fiókos eladások felfuttatásához.
A még fejletlen bolgár piacon azonban ügyesen kihasználja a Garancia a piacvezető DSK Bank támogatását, ahol már eddig is látványos eredményeket tudott elérni az életbiztosító.
A három közül legnagyobb román piac erőteljes fejlődés előtt áll, ám az itt jelen lévő OTP Bank-leány túl kicsi ahhoz, hogy valódi segítséget tudjon nyújtani. A nemrégiben megvásárolt kisbiztosító stratégiája a gyors terjeszkedés, ez intenzív országos hálózat kiépítésével jár.
A fejlett és már telített biztosítási piacú Szlovákiában a nem életbiztosítási piacra tud betörni a cég, ám csak lassú, hálózatépítéssel összekötött fejlődés mellett, mivel a helyi OTP Bank viszonylag kicsi a fiókos eladások felfuttatásához.
A még fejletlen bolgár piacon azonban ügyesen kihasználja a Garancia a piacvezető DSK Bank támogatását, ahol már eddig is látványos eredményeket tudott elérni az életbiztosító.
A három közül legnagyobb román piac erőteljes fejlődés előtt áll, ám az itt jelen lévő OTP Bank-leány túl kicsi ahhoz, hogy valódi segítséget tudjon nyújtani. A nemrégiben megvásárolt kisbiztosító stratégiája a gyors terjeszkedés, ez intenzív országos hálózat kiépítésével jár.-->
