Hogyan válhatnak beszállítóvá a kkv-k?

Pócza Antal:

Szemléletváltozás

A kis- és középvállalkozók nem könnyen kerülhetnek be a beszállítói körbe. Először is meg kell felelni a minőségbiztosítási elvárásoknak, ráadásul a járműiparban speciális igényeket támasztanak az autógyárak - hangsúlyozta az Uniriv Kft. ügyvezető igazgatója. Cégünk is autóipari beszállító, ezért határoztuk el, hogy megszerezzük az ISO TS16 949 minőségbiztosítási rendszert, a tanúsítási vizsgánk április közepén lesz. A sikeres vizsga azért lesz előnyös számunkra, mert ez a rendszer az amerikai, japán, francia, német, olasz autógyárak specifikus minőségbiztosítási igényeit is kielégíti. Aki autóipari beszállító, annak bizonyos szemléletváltásra is szüksége van, hiszen egy olyan iparágban tevékenykedik, amelyik állandóan megújul, s a gyárak keresik a költségcsökkentő megoldásokat. Tudomásul kell azt is venni, hogy a beszállítók ebben az iparágban viszonylag kis hasznot realizálhatnak, itt nincs lehetőség extraprofit elérésére. Ugyanakkor nagy sorozatú munkákról van szó, s ez folyamatos munkaellátottságot jelent a cégnek. A kezdő beszállítóknak nem kevés pénzt kell fordítaniuk arra, hogy megteremtsék a megfelelő infrastrukturális, technoló-giai hátteret. Azokkal is versenyezni kell, akik már több éve elnyerték a beszállítói státust, s az újonnan belépőknek nehezebb helyzetük van. A beruházások megvalósításához, illetve a minőségbiztosítási rendszer kiépítéséhez is igyekeztünk pályázati támogatásokat elnyerni. Úgy látom, hogy a Gazdasági Minisztérium az elmúlt két évben megfelelően segítette a kis- és középvállalkozások beszállítóvá válását.

Csótai Lajos:

Kapcsolatok

Mivel cégünk gépalkatrészeket gyárt, önálló terméket nem, így a társaságnak rendkívül fontos, hogy beszállítói státust szerezzen - emelte ki a Kunferr Acélszerkezeti Kft. cégvezetője. - Társaságunk közvetlenül, illetve közvetetten is exportál Németországba és Ausztriába, tapasztalatunk az, hogy a piacra jutás nem egyszerű dolog, s nagy szerepe van a személyes kapcsolatoknak. Mivel a hazai piacon meglehetősen gyenge a fizetőképes kereslet, így nagy jelentősége van, ha egy cég beszállító lehet. Az természetes, hogy jó minőséget kell produkálni, s kedvező árat kell ajánlani. Mivel Németországban és Ausztriában is recesszió van, így az árak nyomottabbak, megrendelés hiányában sok cég alacsony áron is elvállal egy-egy megbízást. A forint erősödése sem kedvez az exportáló cégeknek. A jobb piaci pozíciók elérése érdekében új gépeket is vásároltunk, s a beruházáshoz a Széchenyi-terv pályázatán támogatást is elnyertünk.

Horváth Ferenc:

Állandó bővülés

Cégünk tíz éve nyerte el a beszállítói státust, s azóta folyamatosan bővült partneri körünk, ma már nyolc céggel állunk kapcsolatban - mondta a Fa-Feri Kft. ügyvezető igazgatója. - 1992-ben sem volt könnyű a kis- és középvállalatoknak beszállítóvá válni, s nyilván ez ma sincs másként. Annak érdekében, hogy megfeleljünk a velünk szemben támasztott követelményeknek fokozatosan javítottuk technológiánkat, s bevezettük az ISO minőségbiztosítási rendszert is. Legújabb beruházásunk egy faipari szárítóberendezés, melyet a jövő héten állítunk munkába. A fejlesztéshez a Széchenyi-terv pályázatán támogatást is kapott a cég. Ebben már rutinosnak számítok, hiszen a Széchenyi-terv pályázatán háromszor is sikerrel jártam, pedig semmiféle "hátszelem" nem volt.

Pásztor Gyula:

Konkurenciaharc

Egy svájci cégnek szállítunk Toroid transzformátorokat, ezt az üzletet személyes kapcsolatok révén sikerült megszereznünk, s természetesen hozzájárult az is, hogy kedvező árat tudtunk ajánlani - mondta a Matic Ipari Szolgáltató Kft. ügyvezető igazgatója. - A beszállítói tevékenység egyelőre a cég árbevételéből mintegy húsz százalékkal részesedik, s remélem, hogy a jövőben sikerül majd bővíteni a megrendelői kört, bár ez cseppet sem tűnik könnyű feladatnak. A forint erősödése nem könnyíti meg a helyzetünket, a megrendelőknél erre való hivatkozással nem lehet áremelést elérni. (HÉ)