Betörnének a "szovjet" piacra
A pozíciók megtartása érdekében új együttműködési lehetőségek után kutat a Kaba-Elzett Szerbia és Montenegróban. Ezt többek között úgy kívánják elérni, hogy felajánlják termékeik alkatrészben történő vásárlását és azok összeszerelését Szerbiában, ami lényegesen csökkentené a vámköltségeket, ezzel is segítve a partnereket a helyi versenytársakkal való árharcban - mondta Ess Vince, a biztonságtechnikai termékeket gyártó cég exportértékesítési vezetője. Hozzátette, a meglévő partnerekkel nagyon jó, kölcsönösen rugalmas kapcsolatot sikerült kialakítani. A fizetéseket határidőn belül teljesítő cégekkel halasztott fizetést alkalmaznak. Az új partnereknél viszont követelmény az előre történő fizetés vagy a bankgarancia.
Az ország politikai és gazdasági instabilitása gyakran kedvezőtlenül hat a Kaba-Elzett partnereinek vásárlási aktivitására, és gátolja a potenciális partnerek befektetési hajlandóságát is. Tovább nehezíti a vállalatcsoport pozícióit, hogy egyre több konkurens termék jelenik meg az országban. A spanyol, olasz és szlovén gyártmányok mellett a legnagyobb gondot az okozza, hogy a piacot elárasztották a kínai és török termékek. Emellett beindult a hazai gyártás is (Bane Seculic és Stublina szerb zárgyártók) - mondta Ess Vince, majd hozzátette: az elért piaci pozíciók megtartása nem tűnik lehetetlennek, hiszen a Kaba-Elzett 1998-as szerbiai megjelenése óta az egyik legismertebb zárértékesítővé nőtte ki magát. A cég egyébként csak értékesítéssel foglalkozik Szerbiában. Négy nagykereskedelmi partner segítségével szinte az egész országot lefedik.
Az exportértékesítési vezető a jövőbeli célokról elmondta: erősíteni szeretnék a román, horvát és a macedón piaci jelenlétet, illetve folyamatosan próbálkoznak bejutni a FÁK-piacokra, mint például Ukrajna és Oroszország. "Sajnos, a rendszerváltás miatt hagytuk elveszni a 25 éves múltra visszatekintő szovjet kapcsolatainkat, amikor a Lada-projekt keretében évi 300 ezer darab zárgarnitúrát szállítottunk a Zsiguli-gyárnak. Most újra meg kell hódítani az adott stratégiai fontosságú piacokat" - mondta Ess Vince. Ennek módjára már konkrét üzleti tervei is vannak a vállalatnak.
