Durch innovative Produkte von Wettbewerbern unterscheiden
Im Fokus der Commerzbank Budapest Rt. stehen in diesem Jahr voll die kleinen und mittelständischen Unternehmen. Grund: In Deutschland haben 39 Prozent der Mittelständler eine Kontoverbindung bei der Commerzbank - dies ist für Generaldirektor Tamás Hák-Kovács Ansporn, in Ungarn ähnliches zu erreichen. Helfen soll dabei ab Juni eine neue Produktpalette, die auf dieses Unternehmenssegment zugeschnitten ist.
Die Commerzbank Budapest Rt. und die Deutsch-Ungarische Industrie- und Handelskammer (DUIHK) haben im März angekündigt, ein gemeinsames Investment-Beratungsprogramm für deutsche Unternehmen zu starten, die sich in Ungarn etablieren möchten. Was ist seither geschehen?
Das so genannte Voucher-Programm steht kurz vor seinem Start und wird voraussichtlich im Juni über das deutsche Filialnetz anlaufen. Das Programm ist einzigartig in Mittelosteuropa. Mit dem Programm soll die Firmenansiedlung deutscher Unternehmen in Ungarn gefördert werden. Die Idee dazu hatte die Commerzbank Budapest und steht im Einklang mit der Entscheidung unserer Konzernleitung, wonach unsere Gruppe ihre Rolle in Mittelosteuropa verstärken möchte.
Warum wurde gerade jetzt das Programm gestartet?
Die Idee zum Start des Programms kam mit dem EU-Beitritt Ungarns im vergangenen Jahr auf, da der Abbau der Barrieren für Firmenneuansiedlungen gerade für Mittelständler interessant ist. Studien zufolge wird in den kommenden Jahren das deutsche Unternehmer-Interesse an Ungarn wachsen. Zahlreiche Firmen planen, ihre Produktion oder Dienstleistungen nach Mittelosteuropa zu verlagern. Wir haben mit dem Voucher-Programm einen Vorteil für Ungarn als Standort geschaffen, gemeinsam mit der DUIHK als zuverlässigen Ansprechpartner Nummer Eins für Unternehmen.
Wie sieht die Arbeitsteilung zwischen Commerzbank und DUIHK aus und mit welchen Kosten müssen die Unternehmen rechnen?
Die Commerzbank übernimmt die Finanzierung des Programms und steht den Teilnehmern als Finanzberater zur Seite. Die DUIHK bietet den Unternehmen fachliche Beratung an. Mit dem 500 Euro teuren Commerzbank-Voucher erteilt die DUHIK eine anderthalb bis zwei Stunden lange Fachberatung. Sollte das Unternehmen an einer weitergehenden Beratung interessiert sein, so gibt es einen zweiten Beratungsgutschein in Höhe von 2000 Euro. Diesen muss das Unternehmen zwar vorab bezahlen, die Summe wird jedoch mit den Bankkosten verrechnet, falls es bei der Commerzbank ein Konto eröffnet.
Welche weiteren innovativen Produkte planen Sie?
Mitte Juni wird die Commerzbank ein neues Projekt starten: Innobanking. Dieses Geschäftsmodell ist vorwiegend für ungarische mittelständische Unternehmen mit einem Jahresumsatz zwischen 600.000 und sechs Millionen Euro maßgeschneidert. Parallel dazu wollen wir auch neue Filialen eröffnen. Auch hier haben wir ein innovatives Vertriebskonzep erarbeitet, die es bisher nicht in Ungarn gab. Dadurch können wir uns wesentlich von den Filial-Systemen unserer Wettbewerber absetzen. In diesem Jahr werden zwei Pilotfilialen in Budapest und Debrecen mit High-Tech-Einzahlungsautomaten ausgestattet, die erste bereits am 10. Juni in der Fehérvári út in Süd-Buda. Abhängig vom Erfolg dieser Testfilialen will die Commerzbank in den kommenden Jahren insgesamt zehn Zweigstellen eröffnen. Für dieses Programm wurden bereits vier Industrieexperten aus den Bereichen Logistik, Chemie und Kunststoff, Einzelhandel sowie Maschinenbau und Automobilzulieferer eingestellt.
Welche Position nimmt die Commerzbank in der ungarischen Bankenlandschaft ein?
Die Commerzbank ist hier eine mittelgroße Bank und sieht sich wegen ihrer Geschäftsstrategie und Unternehmenskultur als die deutsche Bank in Ungarn. 2004 war für uns das bisher erfolgreichste Jahr in unserer Geschichte. Wir konnten in allen Geschäftsbereichen ein Wachstum erzielen.
